TeepTrak robi system, który mówi zakładowi, dlaczego stanęły jego maszyny. Czujniki montowane na maszynach, które zakład już ma, pulpit, który kierownik produkcji czyta rano, i wskaźnik OEE, z którym nikt nie dyskutuje. Działa w 460+ fabrykach w 30+ krajach. Centrala w Paryżu, biura w Chicago, Shenzhen i Bukareszcie.Otwieramy Maroko i szukamy jednego lub dwóch integratorów IT albo software'owych, którzy znają już zakłady w Tanger, Kénitra i Casablance. Dystrybucja oprogramowania jest tam dobrze rozwinięta i oparta na integratorach, a kanały sprzętowe są rozdrobnione. Dlatego to ogłoszenie jest dla firmy software'owej, nie dla dealera sprzętu.

CO BĘDZIESZ ROBIĆ

Wykorzystasz swoje obecne relacje z kierownikami produkcji i dyrektorami zakładów w Tanger (Tanger Free Zone, Tanger Automotive City, Tanger Tech), Kénitra (Atlantic Free Zone), Casablance, Mohammedii i Nouaceur (Midparc) oraz w przetwórstwie spożywczym i tekstyliach w Agadirze, Meknès i Fès. Postawisz zestaw demo na maszynie klienta - to zajmuje popołudnie - i pokażesz mu jego prawdziwe OEE. Poprowadzisz pierwsze spotkania. Przy pierwszych transakcjach jesteśmy z tobą, zdalnie i na miejscu. Dostarczysz uszeregowaną mapę kont i kwartalną notatkę rynkową.Integracja jest po twojej stronie i jest lekka. Trzy sposoby podłączenia: sygnał 0-24V ze sterownika PLC, nieinwazyjny czujnik prądowy montowany w 10 do 15 minut bez elektryka i bez zatrzymania linii, albo OPC UA na 30+ markach CNC, w tym Fanuc, Siemens Sinumerik, Mitsubishi, Heidenhain, Okuma i Mazak. Poniżej godziny montażu na maszynę, 48 godzin od dostawy do działającego OEE. Bez wymogu MES, ERP czy SCADA i bez zmian w programie PLC.

CO PŁACIMY

• 25 procent rabatu od cennika na abonament i 15 procent na sprzęt, od pierwszego dnia.
• Zatrzymujesz 100 procent swoich przychodów z wdrożenia i usług. Nie bierzemy z tego nic. To główny powód, dla którego to partnerstwo jest warte twojego czasu.
• 10 procent stale od odnowień abonamentu, pod warunkiem imiennego wsparcia i kwartalnego przeglądu biznesowego. Jeśli to zaniknie, stawka spada z 10 na 5, a potem na 0.
• Typowe wdrożenie to EUR 15 000 do 60 000 z powtarzalnym abonamentem za nim, więc jeden zakład to poważny rok.
• Premia MAD 5 500 za pierwszą zamkniętą transakcję.
• Prowizja wypłacana w ciągu 30 dni od zamknięcia.
• Zarejestrowane szanse są chronione przez 150 dni, z jednokrotnym przedłużeniem na dowód odnotowanej wizyty w zakładzie lub złożonej oferty. Rejestracja zatwierdzana w ciągu 24 godzin.

OPŁATA ZA ROZWÓJ RYNKU W OKRESIE ROZRUCHU

Poza prowizją płacimy opłatę za rozwój rynku w wysokości MAD 18 000 przez pierwsze trzy miesiące, fakturowaną przez twoją firmę za trzy rezultaty:

• MAD 6 300 za uszeregowaną mapę 60 wskazanych z nazwy zakładów na twoim terenie, z ustalonym kontaktem po stronie produkcji.
• MAD 3 600, gdy jeden z twoich inżynierów przejdzie naszą certyfikację techniczną.
• MAD 8 100, gdy zarejestrujesz pierwszą szansę sprzedaży.

Połowa jest rozliczana z prowizją, którą zarobisz przez pierwsze 12 miesięcy. To zamówienie na zdefiniowaną pracę, fakturowane przez twoją firmę. To nie jest wynagrodzenie, nie jest to zapłata za stałe przedstawicielstwo i nie ma być twoim dochodem. Zakładamy, że masz innych klientów.Warunek przerwania podajemy z góry. Brak zarejestrowanej szansy do 90. dnia oznacza brak trzeciej transzy, a ty wracasz na poziom Business Introducer. To jest celowe i mówi ci, że program jest prawdziwy.

CO DAJEMY

• Imienny lead na twoim terenie w 2. tygodniu. Nie lista. Zakład z nazwy i ciepły kontakt.
• Zestaw demo w wypożyczeniu, wysyłany w 1. tygodniu. Zestaw retrofit, który staje na maszynie klienta w jedno popołudnie, bez elektryka i bez zatrzymania linii.
• Certyfikacja techniczna, poniżej 40 godzin.
• TeepTrak w pokoju, zdalnie lub na miejscu, przy twoich pierwszych jednej do trzech transakcjach. Sprzedajemy razem, a nie szkolimy i zostawiamy.
• Kalkulator ROI w dirhamach, dający okres zwrotu, który dyrektor zakładu zaniesie na komitet inwestycyjny.
• EUR 3 000 rocznie budżetu co-marketingowego przy zwrocie 50 procent. Rozliczenia wymagają dowodów.

CZEGO OCZEKUJEMY

• Zarejestrowana firma z numerem ICE i numerem registre de commerce. Kontraktujemy z firmami, nie z osobami fizycznymi.
• Co najmniej jeden inny klient. Nie chcemy być twoim jedynym źródłem przychodu.
• Realne relacje wewnątrz zakładów w regionie, na poziomie produkcji, a nie tylko w zakupach.
• Profil integratora IT lub software'owego: wdrożenia aplikacji przemysłowych, MES, IoT, usługi zarządzane, sieci na hali lub doradztwo lean. Sam handel sprzętem tu nie wystarczy.
• Jeden inżynier dostępny na certyfikację techniczną.
• Francuski, arabski na hali i angielski roboczy.

To nie jest dla ciebie, jeśli szukasz etatu, jeśli nie masz kontaktów w zakładach albo jeśli chcesz wyłączności na cały kraj w pierwszym roku. Pierwsze terytoria są niewyłączne i definiowane przez wskazane konta. Status jedynego partnera zdobywa się wynikami, a TeepTrak zachowuje prawo sprzedaży bezpośredniej.

JAK APLIKOWAĆ

Wyślij nam dane swojej firmy, branże przemysłowe, które obsługujesz, i trzy zakłady na twoim terenie, w których w tym miesiącu dotrzesz do kierownika produkcji z imienia i nazwiska. Ten ostatni punkt czytamy jako pierwszy.

KONTAKT BEZPOŚREDNI

• Ravinder Singh, Global CMO - rav@teeptrak.com
• Global Head of Partnership - ga@teeptrak.com