TeepTrak, bir tesise makinelerinin neden durduğunu söyleyen sistemi üretir. Halihazırda sahip olduğunuz makinelere sonradan takılan sensörler, üretim müdürünün sabah okuduğu bir pano ve kimsenin itiraz etmediği bir OEE değeri. 30+ ülkede 700+ fabrika. Genel merkez Paris'te; Chicago, Shenzhen ve Bükreş'te ofisler.Romanya pazarını açıyoruz ve Banat bölgesindeki, Pitești çevresindeki, Craiova'daki veya Cluj çevresindeki tesisleri zaten tanıyan iki ya da üç bağımsız satış iş ortağı arıyoruz. Baştan söyleyelim: TeepTrak'ın zaten bir Romanya şirketi ve bir Bükreş ofisi var; bölgeden Ioan Dragan sorumlu. Sıfırdan başlamıyorsunuz ve her şey için Paris'i beklemiyorsunuz.

NE YAPACAKSINIZ

Timișoara ve Arad'daki, Pitești ve Mioveni'deki, Craiova'daki ve Cluj-Napoca ile Jucu'daki üretim müdürleri ve fabrika direktörleriyle mevcut ilişkilerinizi değerlendirin. Bir potansiyel müşterinin makinesine demo kiti kurun - bir öğleden sonra sürer - ve onlara gerçek OEE değerlerini gösterin. İlk görüşmeleri siz yürütün; ilk bir ila üç anlaşmanızda uzaktan ya da sahada size katılıyoruz. Önceliklendirilmiş bir hedef müşteri haritası ve üç ayda bir pazar notu teslim edin.Sanayi tabanı mevcut. İmalat katma değeri 2025'te USD 50,7 milyar oldu, sanayi istihdamın %32,57'sini oluşturuyor (AB'deki en yüksek oranlardan biri) ve 2024'te 560.102 araç üretildi. Yalnızca Dacia tesisleri Romanya'nın toplam ihracatının yüzde 7,7'sini oluşturuyor. Banat'ta Continental, Dräxlmaier, Hella ve Flex faaliyet gösteriyor. Jucu'da Bosch yaklaşık 2.000 kişiyi istihdam ediyor; De'Longhi de aynı bölgede. Craiova'da Ford Otosan, yakınındaki Slatina'da ise Pirelli bulunuyor.Elinizde güçlü bir argüman var. Hutchinson, 21 tesiste OEE'sini 47'den 72'ye çıkardı.Romanya'da yerel bir OEE sağlayıcısı bulamadık. Bu, hiç olmadığı anlamına değil, bulamadığımız anlamına gelir. Kurulum süresiyle kazanıyoruz: makine başına bir saatten kısa, teslimattan canlı OEE'ye 48 saat, PLC programında değişiklik yok, MES, ERP veya SCADA ön koşulu yok. Ticaret AB içidir ve gümrük vergisi sıfırdır. PNRR KOBİ dijitalleşme hibelerini bir teklife koymadan önce kontrol etmeniz gerekir; bunları doğrulamadık.

NE ÖDÜYORUZ

• Başlangıç döneminizin ilk gününden itibaren abonelikte liste fiyatı üzerinden yüzde 25, donanımda liste fiyatı üzerinden yüzde 15 indirim.
• Kendi kurulum ve hizmet gelirinizin yüzde 100'ü sizde kalır. Biz bundan hiç pay almayız.
• Abonelik yenilemelerinde süresiz yüzde 10 tekrarlayan komisyon. Adı belirlenmiş bir destek sorumlusu ve üç ayda bir iş değerlendirme toplantısı şartına bağlıdır; bu şartlar yerine getirilmezse oran 10'dan 5'e, ardından 0'a düşer.
• Tipik bir devreye alma projesi, arkasında yinelenen bir abonelikle EUR 15.000 ile 60.000 arasındadır; dolayısıyla tek bir tesis bile anlamlı bir yıl demektir.
• İlk anlaşma için RON 2.600 prim; onaydan itibaren iki hafta içinde ödenir.
• Komisyon, anlaşmanın kapanmasından itibaren 30 gün içinde ödenir.
• Kayıtlı anlaşmalar 150 gün boyunca korunur; kayda geçirilmiş bir tesis ziyareti veya gönderilmiş bir teklif kanıtıyla bir kez yenilenebilir. Kayıt 24 saat içinde onaylanır.

BAŞLANGIÇ DÖNEMİNİZDE PAZAR GELİŞTİRME ÜCRETİ

Komisyona ek olarak, ilk üç ayınız boyunca bir pazar geliştirme ücreti ödüyoruz. Altı değil, üç ay. Ücreti şirketiniz faturalandırır ve aylık değil, teslimat başına ödenir:

• Yüzde 35 - RON 3.150 önceliklendirilmiş hedef müşteri haritası için: bölgenizdeki, adı ve üretim tarafındaki muhatabı belirlenmiş tesisler.
• Yüzde 20 - RON 1.800 mühendislerinizden biri teknik sertifikasyonumuzu tamamladığında.
• Yüzde 45 - RON 4.050 ilk anlaşmanızı kaydettiğinizde.

Ücretin toplamı RON 9.000'dir. Bunun yarısı, ilk 12 ayda kazandığınız komisyondan mahsup edilir. Bu, maaş değil, tanımlı bir iş karşılığındaki bir satın alma siparişidir. Gelir kaynağınız olması amaçlanmamıştır ve başka müşterilerinizin olmasını bekliyoruz.Durdurma koşulunu baştan açıkça belirtiyoruz: 90. güne kadar kayıtlı bir anlaşma yoksa üçüncü kilometre taşı ödenmez ve yönlendirme kademesine geri dönersiniz. Bu bir tehdit değil. Programın gerçek olduğunu gösterir.

SİZE NE SAĞLIYORUZ

• 2. haftada bölgenizde adı belli bir aday. Bir liste değil. Adı belli bir tesis ve sıcak bir temas kişisi.
• 1. haftada gönderilen ödünç demo kiti. Bir potansiyel müşterinin makinesine bir öğleden sonrada, elektrikçiye ve hat duruşuna gerek kalmadan sonradan takılır. Üç bağlantı modu: PLC'den alınan 0-24V sinyal, 10 ila 15 dakikada takılan müdahalesiz bir akım sensörü ya da Fanuc, Siemens Sinumerik, Mitsubishi, Heidenhain, Okuma ve Mazak dahil 30+ CNC markasında OPC UA.
• 40 saatten kısa teknik sertifikasyon.
• İlk bir ila üç anlaşmanızda, uzaktan ya da sahada TeepTrak yanınızda. Eğitip umut etmek değil, birlikte satış.
• Lei cinsinden bir ROI hesaplayıcısı; fabrika müdürünün yatırım komitesine götürebileceği bir geri ödeme süresi hesaplar.
• Yüzde 50 geri ödemeli, yılda EUR 3.000 ortak pazarlama bütçesi. Talepler belgelendirilmelidir.
• Bir Romanya tüzel kişiliği ve bir Bükreş ofisi; bölgeden Ioan Dragan sorumlu. Sözleşme, faturalama ve teknik destek ülke içinde ve sizin saat diliminizde.

SİZDEN NE BEKLİYORUZ

• CUI ve ticaret sicil numarasına sahip, tescilli bir şirket. Bireylerle değil, şirketlerle sözleşme yapıyoruz.
• En az bir başka müşteri. Tek gelir kaynağınız olmayı hedeflemiyoruz.
• Bölgenizdeki sanayi tesislerinin içinde gerçek ilişkiler. Sensörler ve otomasyon, MES, yalın üretim ve sürekli iyileştirme danışmanlığı ya da endüstriyel BT ve MSP deneyiminin tümü uygun geçmiş olarak değerlendirilir.
• Teknik sertifikasyon için müsait bir mühendis.
• Romence ve iş düzeyinde İngilizce. Buradaki frankofon kesim ve Paris'teki genel merkez göz önüne alındığında Fransızca bir artıdır.

Maaşlı bir pozisyon istiyorsanız, üretim sahasında bağlantılarınız yoksa ya da ilk yılda ülke çapında münhasırlık istiyorsanız bu rol size göre değil. İlk bölgeler münhasır değildir ve adı belirlenmiş hedef müşterilerle tanımlanır. Tek iş ortağı statüsü sonuçlarla kazanılır ve TeepTrak doğrudan satış haklarını saklı tutar. Münhasırlık sözü vermiyoruz.

NASIL BAŞVURULUR

Bize şirket bilgilerinizi, kapsadığınız sanayi sektörlerini ve bu ay üretim müdürüne adıyla ulaşabileceğiniz, bölgenizdeki üç tesisi gönderin. İlk okuduğumuz şey bu sonuncusudur.

DOĞRUDAN İLETİŞİM

Ravinder Singh, Global CMO - rav@teeptrak.comKüresel İş Ortaklıkları Direktörü - ga@teeptrak.com