TeepTrak, bir tesise makinelerinin neden durduğunu söyleyen sistemi üretir. Tesisin halihazırda sahip olduğu makinelere sonradan takılan sensörler, üretim müdürünün sabah okuduğu bir pano ve kimsenin itiraz etmediği bir OEE değeri. Üç bağlantı modu: PLC'den alınan 0-24V sinyal, elektrikçiye ve hat duruşuna gerek kalmadan 10 ila 15 dakikada takılan müdahalesiz bir akım sensörü ya da Fanuc, Siemens Sinumerik, Mitsubishi, Heidenhain, Okuma ve Mazak dahil 30+ CNC markasında OPC UA. Makine başına bir saatten kısa kurulum ve teslimattan canlı OEE'ye 48 saat; MES, ERP veya SCADA ön koşulu yok, PLC programında değişiklik yok. 30+ ülkede 700+ fabrikada kullanımda. Genel merkez Paris'te; Chicago, Shenzhen ve Bükreş'te ofisler.Malezya pazarını açıyoruz ve Penang, Johor veya Klang Valley'deki tesisleri zaten tanıyan bir ya da iki bağımsız satış acentesi arıyoruz. İmalat sanayii 2024'te USD 95,0 milyar katma değer üretti ve GSYH'nin yüzde 22,5'ini oluşturdu; sanayi işgücünün yüzde 26'sını istihdam ediyor, onaylanan yatırımlar 2025'te yüzde 11 artışla RM 426,7 milyara ulaştı ve yurt içi imalat yatırımları 2026'nın ilk yarısında yüzde 23 arttı. Industry4WRD ve NIMP 2030, gireceğiniz tesislerde makine düzeyindeki veriyi zaten gündeme taşıdı.

NE YAPACAKSINIZ

Penang (1.400 acre büyüklüğündeki Bayan Lepas Free Industrial Zone ve Batu Kawan), Kedah'taki Kulim Hi-Tech Park, Johor (Pasir Gudang, Tanjung Langsat, Senai, Kulai ve Johor-Singapore Special Economic Zone) ile Klang Valley ve Selangor'daki (Shah Alam, Klang, Rawang) üretim müdürleri ve fabrika direktörleriyle mevcut ilişkilerinizi değerlendirin. Bir potansiyel müşterinin makinesine ödünç demo kiti kurun - bir öğleden sonra sürer - ve onlara gerçek OEE değerlerini gösterin. İlk görüşmeleri siz yürütün. İlk bir ila üç anlaşmanızda görüşmelere ve sahaya sizinle birlikte katılıyoruz. Önceliklendirilmiş bir hedef müşteri haritası ve üç ayda bir pazar notu teslim edin.Penang ve Kulim'de yarı iletkenler, elektrik-elektronik ve tıbbi cihazlar öne çıkıyor; Bayan Lepas'ta Intel, AMD, HP, Hitachi, Osram, Bosch ve Dell dahil yaklaşık 36 büyük şirket bulunuyor. Johor'da petrokimya, elektrik-elektronik, gıda ve içecek, mobilya ve veri merkezleri var. Klang Valley ve Selangor'da otomotiv, gıda ve içecek, ilaç ve plastik sektörleri ağırlıkta; Proton, Shah Alam ve Tanjung Malim'de. Çok uluslu isimler size itibar kazandırır. Hacim ise birinci ve ikinci kademe tedarikçilerde ve onların çevresindeki orta ölçekli yerel tesislerde; TeepTrak profili de tam olarak bu. Hutchinson bizimle 21 tesiste OEE'sini 47'den 72'ye çıkardı; açacağınız görüşmenin ölçeği de budur.TeepTrak'ın Malezya'ya Paris'ten satış yapması yerine bu rolün açılmasının tek bir nedeni var: Burada yatırım malları neredeyse her zaman ülke içinde temsil gerektirir. Pasir Gudang'daki ya da Bayan Lepas'taki bir fabrika müdürü, hattına araçla ulaşılabilecek mesafede kimsesi olmayan bir sensör sistemi için yatırım bütçesine kalem açmaz; satın alma departmanı da buna izin vermez. Siz tam olarak bu kişisiniz ve komisyonun bu düzeyde olmasının nedeni de bu.İkinci neden, Malezya'nın yerelleştirme engeli bulunmayan nadir Asya pazarlarından biri olması. Üretim sahasında zaten İngilizce çalışılıyor. Panolarımız, sertifikasyonumuz, dokümantasyonumuz ve destek hizmetimiz ilk günden İngilizce; çevrilecek ya da yeniden kurulacak hiçbir şey yok. Asya'nın büyük bölümünde bu iş, bir iş ortağının başlangıç süresine aylar ekler. Burada hiç eklemez.Rekabet konusunda araştırmamızın ne söylediğini bilmeniz için: Malezya'da yerel bir OEE sağlayıcısı bulamadık; Critical Manufacturing'in ise burada bir ofisi var. Bulamamış olmamız, hiç olmadığı anlamına gelmez. Bizim bilmediğimiz bir rakip biliyorsanız başvurunuzda belirtin.

NE ÖDÜYORUZ

Başlangıç döneminizin ilk gününden itibaren abonelikte liste fiyatı üzerinden yüzde 25, donanımda liste fiyatı üzerinden yüzde 15 indirim.Kendi kurulum ve hizmet gelirinizin yüzde 100'ü sizde kalır. TeepTrak bundan hiç pay almaz.Abonelik yenilemelerinde süresiz yüzde 10 tekrarlayan komisyon; adı belirlenmiş bir destek sorumlusu ve üç ayda bir iş değerlendirme toplantısı şartına bağlıdır. Bu şartlar yerine getirilmezse oran 10'dan 5'e, ardından 0'a düşer.Tipik bir devreye alma projesi, arkasında yinelenen abonelik geliriyle EUR 15.000 ile 60.000 arasındadır; dolayısıyla tek bir tesis bile anlamlı bir yıl demektir.İlk anlaşmanızda RM 2.350 prim; onaydan itibaren iki hafta içinde ödenir.Komisyon, anlaşmanın kapanmasından itibaren 30 gün içinde ödenir.Kayıtlı anlaşmalar 150 gün boyunca korunur; kayda geçirilmiş bir tesis ziyareti veya gönderilmiş bir teklif kanıtıyla bir kez yenilenebilir. Kayıt 24 saat içinde onaylanır.

BAŞLANGIÇ DÖNEMİNİZDE PAZAR GELİŞTİRME ÜCRETİ

Komisyondan ayrı olarak, ilk üç ayınız boyunca, şirketinizin üç teslimat karşılığında faturalandıracağı bir pazar geliştirme ücreti ödüyoruz:

• Yüzde 35 - RM 2.450 bölgenizdeki, üretim tarafındaki adı ve üretim tarafındaki muhatabı belirlenmiş 60 tesisi içeren önceliklendirilmiş bir haritayı teslim ettiğinizde.
• Yüzde 20 - RM 1.400 mühendislerinizden biri teknik sertifikasyonumuzu tamamladığında.
• Yüzde 45 - RM 3.150 ilk anlaşmanızı kaydettiğinizde.

Ücretin toplamı RM 7.000'dir.Ücretin yarısı, ilk 12 ayda kazandığınız komisyondan mahsup edilir. Altı ay değil üç ay; aylık değil, teslimat başına ödenir. Bu, şirketinizin faturalandırdığı, tanımlı bir iş karşılığındaki bir satın alma siparişidir; sürekli acentelik ücreti de maaş da değildir. Gelir kaynağınız olması amaçlanmamıştır ve başka müşterilerinizin olmasını bekliyoruz.Durdurma koşulunu baştan açıkça belirtiyoruz: 90. güne kadar kayıtlı bir anlaşma yoksa üçüncü kilometre taşı ödenmez ve yönlendirme kademesine geri dönersiniz. Bu bir tehdit değil, bir özelliktir. Programın gerçek olduğunu gösterir.

SİZE NE SAĞLIYORUZ

2. haftada bölgenizde adı belli bir aday. Bir liste değil. Adı belli bir tesis ve sıcak bir temas kişisi.1. haftada gönderilen ödünç demo kiti. Bir potansiyel müşterinin makinesine bir öğleden sonrada, elektrikçiye ve hat duruşuna gerek kalmadan kurulan bir retrofit kiti.40 saatten kısa teknik sertifikasyon.İlk bir ila üç anlaşmanızda, uzaktan ya da sahada TeepTrak yanınızda. Eğitip umut etmek değil, birlikte satış.Ringgit cinsinden bir ROI hesaplayıcısı; fabrika müdürünün yatırım komitesine götürebileceği bir geri ödeme süresi hesaplar.Yüzde 50 geri ödemeli, yılda EUR 3.000 ortak pazarlama bütçesi. Talepler belgelendirilmelidir.

SİZDEN NE BEKLİYORUZ

SSM'ye kayıtlı, vergi kimlik numarası olan bir şirket. Bireylerle değil, şirketlerle sözleşme yapıyoruz.En az bir başka müşteri. Tek gelir kaynağınız olmayı hedeflemiyoruz.Bölgenizdeki tesislerin içinde gerçek ilişkiler. Sensörler ve otomasyon, MES, yalın üretim ve sürekli iyileştirme danışmanlığı ya da endüstriyel BT ve yönetilen hizmetler alanlarından herhangi birinden gelmeniz uygundur.Teknik sertifikasyon için müsait bir mühendis.Bu programın ve müşterilerinizin üretim sahalarının çalışma dili olan İngilizce. Bahasa Malaysia faydalıdır; Penang ve Johor'da sahada Mandarin de işe yarar.Maaşlı bir pozisyon istiyorsanız, tesislerin içinde bağlantılarınız yoksa ya da ilk yılda ülke çapında münhasırlık istiyorsanız bu rol size göre değil. İlk bölgeler münhasır değildir ve adı belirlenmiş hedef müşterilerle tanımlanır. Tek iş ortağı statüsü sonuçlarla kazanılır ve TeepTrak doğrudan satış haklarını saklı tutar. Size münhasırlık sözü vermeyeceğiz; henüz hiçbir anlaşma kapatmadan bunu vaat eden her tedarikçiye de şüpheyle yaklaşmalısınız.

NASIL BAŞVURULUR

Bize şirket bilgilerinizi, kapsadığınız sanayi sektörlerini ve bu ay üretim müdürüne adıyla ulaşabileceğiniz, bölgenizdeki üç tesisi gönderin. İlk okuduğumuz şey bu sonuncusudur.

DOĞRUDAN İLETİŞİM

Ravinder Singh, Global CMO - rav@teeptrak.comKüresel İş Ortaklıkları Direktörü - ga@teeptrak.com