TeepTrak, bir tesise makinelerinin neden durduğunu söyleyen sistemi üretir. Tesisin halihazırda sahip olduğu makinelere sonradan takılan sensörler, üretim müdürünün sabah okuduğu bir pano ve kimsenin itiraz etmediği bir OEE değeri. Makine başına bir saatten kısa kurulum ve teslimattan canlı OEE'ye 48 saat; MES, ERP veya SCADA ön koşulu yok, PLC programında değişiklik yok. 30+ ülkede 700+ fabrikada kullanımda. Genel merkez Paris'te; Chicago, Shenzhen ve Bükreş'te ofisler.Türkiye'de 241.362 kayıtlı imalat şirketi bulunuyor (TÜİK, Kasım 2023); bu, kısa listemizdeki pazarlar arasında ulaşılabilir en büyük KOBİ fabrika tabanı. Bu pazarı şimdi açıyoruz ve Bursa, Kocaeli veya İzmir'deki tesisleri zaten tanıyan bir ya da iki bağımsız satış acentesi arıyoruz.

NE YAPACAKSINIZ

Bursa (Nilüfer, Demirtaş, TOSB), Kocaeli koridoru (Gebze, Dilovaşı, GOSB ve TOSB), İzmir (Ege Serbest Bölgesi, Kemalpaşa, Torbalı, Çiğli) ile Konya, Gaziantep ve Denizli'nin organize sanayi bölgelerindeki üretim müdürleri ve fabrika direktörleriyle mevcut ilişkilerinizi değerlendirin. Bir potansiyel müşterinin makinesine ödünç demo kiti kurun - bir öğleden sonra sürer - ve onlara gerçek OEE değerlerini gösterin. İlk görüşmeleri siz yürütün. İlk bir ila üç anlaşmanızda görüşmelerde ve sahada sizinle birlikteyiz. Önceliklendirilmiş bir hesap haritası ve üç ayda bir pazar notu teslim edin.Otomotiv sanayii doğal giriş noktası: Bursa'da Tofaş (Stellantis), Oyak Renault, Bosch, Coşkunöz ve Karsan çevresindeki, Gölcük'te Ford Otosan ve İzmit'te Hyundai Assan çevresindeki 1. ve 2. kademe tedarikçiler. Ancak hacim KOBİ tesislerinde - gıda ve içecek, makine, plastik, beyaz eşya, tekstil, metal işleme, halı ve ambalaj. TeepTrak profili de tam olarak bu.Pratik bir avantaj: KOSGEB, dijital dönüşüm danışmanlığını 20.000 TL'ye kadar yüzde 100, yalın dönüşümü ise 200.000 TL'ye kadar destekliyor; ancak danışmanın TÜBİTAK TÜSSİDE sertifikalı olması gerekiyor. Bu sertifikaya sahipseniz ya da sahip biriyle çalışıyorsanız başvurunuzda belirtin.

NE ÖDÜYORUZ

Başlangıç döneminizin ilk gününden itibaren abonelikte liste fiyatı üzerinden yüzde 25, donanımda liste fiyatı üzerinden yüzde 15 indirim.Kendi kurulum ve hizmet gelirinizin yüzde 100'ü sizde kalır. TeepTrak bundan hiç pay almaz.Abonelik yenilemelerinde süresiz yüzde 10 tekrarlayan komisyon; adı belirlenmiş bir destek sorumlusu ve üç ayda bir iş değerlendirme toplantısı şartına bağlıdır. Bu şartlar yerine getirilmezse oran 10'dan 5'e, ardından 0'a düşer.Tipik bir devreye alma projesi, arkasında yinelenen abonelik geliriyle EUR 15.000 ile 60.000 arasındadır; dolayısıyla tek bir tesis bile anlamlı bir yıl demektir.İlk anlaşma için TRY 28.000 prim; komisyon ise anlaşmanın kapanmasından itibaren 30 gün içinde ödenir.Kayıtlı anlaşmalar 150 gün boyunca korunur; kayda geçirilmiş bir tesis ziyareti veya gönderilmiş bir teklif kanıtıyla bir kez yenilenebilir. Kayıt 24 saat içinde onaylanır.Ürün fiyatlarını EUR cinsinden, 30 gün vadeli veya peşin olarak veriyoruz; asla uzun vadeli yerel para birimi koşullarıyla değil. TÜFE 2024'te yüzde 58,5 idi. Bu kural sizin marjınızı da bizimki kadar korur; aynı şeyi kendi müşterilerinize de söylemelisiniz.

BAŞLANGIÇ DÖNEMİNİZDE PAZAR GELİŞTİRME ÜCRETİ

Komisyondan ayrı olarak, ilk üç ayınız boyunca, şirketinizin üç çıktı karşılığında faturalandıracağı toplam TRY 75.000 değerinde bir pazar geliştirme ücreti ödüyoruz:

• TRY 26.250 bölgenizdeki, üretim tarafındaki muhatabı belirlenmiş, adı belli 60 tesisi içeren önceliklendirilmiş bir haritayı teslim ettiğinizde.
• TRY 15.000 mühendislerinizden biri teknik sertifikasyonumuzu tamamladığında.
• TRY 33.750 ilk anlaşmanızı kaydettiğinizde.

Ücret sözleşmede EUR olarak belirlenir ve size fatura tarihindeki spot kur üzerinden lira olarak ödenir. Sabit bir lira tutarı üç ay içinde değer kaybeder; bu nedenle kur riskini siz değil, TeepTrak üstlenir.Ücretin yarısı, ilk 12 ayda kazandığınız komisyondan mahsup edilir. Altı ay değil üç ay; aylık değil, çıktı başına ödenir. Bu, şirketinizin faturalandırdığı, tanımlı bir iş karşılığındaki bir satın alma siparişidir; sürekli acentelik ücreti de maaş da değildir. Gelir kaynağınız olması amaçlanmamıştır ve başka müşterilerinizin olmasını bekliyoruz.Durdurma koşulunu baştan açıkça belirtiyoruz: 90. güne kadar kayıtlı bir anlaşma yoksa üçüncü kilometre taşı ödenmez ve yönlendirme kademesine geri dönersiniz. Bu bir tehdit değil, bir özelliktir. Programın gerçek olduğunu gösterir.

SİZE NE SAĞLIYORUZ

2. haftada bölgenizde somut bir aday. Bir liste değil. Adı belli bir tesis ve sıcak bir temas kişisi.1. haftada gönderilen ödünç demo kiti. Bir potansiyel müşterinin makinesine bir öğleden sonrada, elektrikçiye ve hat duruşuna gerek kalmadan kurulan bir retrofit kit.40 saatten kısa teknik sertifikasyon.İlk bir ila üç anlaşmanızda, uzaktan ya da sahada TeepTrak yanınızda. Eğitip umut etmek değil, birlikte satış.Lira cinsinden bir ROI hesaplayıcısı; fabrika müdürünün yatırım komitesine götürebileceği bir geri ödeme süresi hesaplar.Yüzde 50 geri ödemeli, yılda EUR 3.000 ortak pazarlama bütçesi. Talepler belgelendirilmelidir.

SİZDEN NE BEKLİYORUZ

Vergi numarası olan tescilli bir şirket (limited şirket veya anonim şirket). Bireylerle değil, şirketlerle sözleşme yapıyoruz. Türk Ticaret Kanunu md. 102 ayrıca bağımlı çalışan olmamanızı gerektirir.En az bir başka müşteri. Tek gelir kaynağınız olmayı hedeflemiyoruz.Bölgenizdeki tesislerin içinde gerçek ilişkiler. Sensörler ve otomasyon, MES, yalın üretim danışmanlığı ya da endüstriyel BT geçmişinin tümü uygundur. ENOSAD ve 115+ üye otomasyon şirketi tam aradığımız profildir.Teknik sertifikasyon için müsait bir mühendis.Türkçe ve iş düzeyinde İngilizce.Maaşlı bir pozisyon istiyorsanız, tesislerin içinde bağlantılarınız yoksa ya da ülke çapında münhasırlık istiyorsanız bu rol size göre değil. Türkiye'de hiç kimseye, hiçbir zaman münhasırlık vermiyoruz; çünkü Türk Ticaret Kanunu md. 122(5), acentelere özgü denkleştirme tazminatının münhasır distribütörlüklere de uygulanmasını öngörüyor ve bu yükümlülüğü üstlenmeyeceğiz. Bölgeler münhasır değildir ve adı belirlenmiş hesaplarla tanımlanır. Tek iş ortağı statüsü sonuçlarla kazanılır ve TeepTrak doğrudan satış haklarını saklı tutar.

NASIL BAŞVURULUR

Bize şirket bilgilerinizi, kapsadığınız sanayi sektörlerini ve bu ay üretim müdürüne adıyla ulaşabileceğiniz, bölgenizdeki üç tesisi gönderin. İlk okuduğumuz şey bu sonuncusudur.

DOĞRUDAN İLETİŞİM

Ravinder Singh, Global CMO - rav@teeptrak.comKüresel İş Ortaklıkları Direktörü - ga@teeptrak.com