TeepTrak 做的系统，告诉一家工厂它的机器为什么停了。传感器后装在工厂现有的机器上，三种接入方式：从 PLC 取 0-24V 信号；非侵入式电流传感器，10 到 15 分钟装好，不需要电工，不停线；或者 OPC UA，覆盖 30 多个 CNC 品牌，包括 Fanuc、Siemens Sinumerik、Mitsubishi、Heidenhain、Okuma 和 Mazak。然后是生产经理早上看的仪表板，和一个没人争议的 OEE 数字。每台机器安装不到一小时，从到货到 OEE 上线 48 小时，不需要 MES、ERP 或 SCADA 作为前提，也不改 PLC 程序。已在 30 多个国家的 460 多家工厂运行。总部在巴黎，在芝加哥、深圳和布加勒斯特设有办公室。泰国 2025 年制造业增加值 1,370 亿美元，制造业占 GDP 的 23.74%，工业占就业的 22.24%，是我们看的市场中制造业密度最高的经济体之一。我们现在开放这个市场，寻找一到两家已经熟悉 Rayong、Chonburi、Chachoengsao 或 Ayutthaya 工厂的独立销售代理。工作语言是泰语，加上可用的英语。

你要做的事

用你现有的关系去做 Rayong（Map Ta Phut、WHA Rayong、Amata City Rayong）、Chonburi（Laem Chabang、Amata City Chonburi、Pinthong）、Chachoengsao（Gateway City、304 Industrial Park）以及 Ayutthaya 和 Samut Prakan 一带（Hi-Tech、Rojana、Bang Pa-in）的生产经理和厂长。把借用的演示套件装到潜在客户的机器上 - 一个下午就行 - 让他看到自己真实的 OEE。你主导前几次会谈。你的前一到三个单子，我们会远程或到现场陪你。交付一份排序的客户地图和一份季度市场简报。汽车是最明显的切入点：Rayong 的 BMW、Ford、Mitsubishi 和 SAIC-MG 整车厂，以及 Laem Chabang、Amata City Chonburi 和 Pinthong 周边的一级供应商。Chachoengsao 补上 Gateway City 和 304 Industrial Park 的电子和汽车零部件。Ayutthaya 和 Samut Prakan 承载硬盘和电子、汽车零部件、中小企业机加工，以及食品饮料。Hutchinson 用 TeepTrak 在 21 个厂区把 OEE 从 47 提到 72，这正是一级供应商的质量总监会问你的数字。但量在这些名字后面的中小工厂 - 那里没有 MES，OEE 到底是多少，早会上还在吵。一个你在多数市场拿不到的论据：东部经济走廊（EEC）。26 个工业园区和 2 个产业集群，总规划 THB 1.35 万亿，自动化与机器人被列为官方目标产业。在 Rayong、Chonburi 和 Chachoengsao，工厂数字化是有国家政策背书的，不需要你从头论证它该不该做；后面还有 Laem Chabang 港三期在建。你的会谈是关于选哪套系统、什么时候上，不是要不要上。我们在泰国没有找到本地的 OEE 供应商。请理解为：没有找到，而不是不存在。假设你会在某个招标里碰上一个，准备好把套件装到机器上，让数据说话。

我们支付什么

订阅按标价 25% 折扣，硬件 15% 折扣，从你启动期的第一天开始。你自己的安装和服务收入 100% 归你。TeepTrak 一分不抽。订阅续费持续按 10% 分成，条件是指定人员的支持和季度业务回顾。这两项中断，分成从 10% 降到 5%，再降到 0。一个典型项目在 EUR 15,000 到 60,000，后面还有经常性订阅收入，所以一家工厂就是有分量的一年。首单奖金 THB 19,000。佣金在成交后 30 天内支付。已登记的项目受 150 天保护，凭工厂拜访记录或已提交的报价可延期一次。登记在 24 小时内审批。硬件进泰国要缴关税。最惠国平均税率 9.8%（2023 年），非农产品线 7.0%（2024 年）。我们会和你一起把到岸成本做进报价，在工厂看到价格之前就做进去，因为晚发现的关税，先吃掉的是你的毛利。

启动期的市场开发费

除佣金之外，我们在你的前三个月支付一笔 THB 50,000 的市场开发费，由你的公司按三项交付物开票：

• 35%，THB 17,500 你交出本区域 60 家具名工厂的排序地图，并找出生产对接人。
• 20%，THB 10,000 你的一名工程师完成我们的技术认证。
• 45%，THB 22,500 你登记第一个项目。

其中一半冲抵你第一年赚到的佣金。是三个月，不是六个月；按交付物付款，不是按月付款。这是一张针对明确工作、由你公司开票的采购订单，不是持续代理的报酬，也不是工资。它不是用来当你的收入的，我们预期你有其他客户。停止条款，提前说清楚：第 90 天仍无登记项目，就没有第三个里程碑，你退回 Business Introducer 层级，也就是只做推荐。这是一项设计，不是威胁。它告诉你这个项目是真的。

我们提供什么

第 2 周在你的区域给你一个具名的销售线索。不是名单，是一家具名工厂和一个热联系人。第 1 周寄出借用演示套件。后装套件，一个下午就能装在潜在客户的机器上，不需电工，不停线。技术认证，40 小时以内。你的前一到三个单子，TeepTrak 远程或到现场与你在同一个房间里。是联合销售，不是培训完就听天由命。以泰铢计算的 ROI 工具，算出的回收期可以直接拿去让厂长上资本支出委员会。每年 EUR 3,000 的联合市场推广预算，报销比例 50%。报销需要凭证。

我们对你的要求

一家有泰国税务识别号的注册公司。我们与公司签约，不与个人签约。至少还有另一个客户。我们不想成为你唯一的收入来源。在你所在府的工厂里有真实关系。传感器与自动化、MES、精益咨询或工业 IT 都算合适的背景。一名工程师可以参加技术认证。泰语，加上可用的英语。关于产品把话说直：面向操作工的界面目前还不是完整的泰语。这里的工厂期待车间上是泰语，操作工不会去用一个自己读不懂的屏幕。我们正在做这件事，而能推动这件事的伙伴，对我们的价值高于只做销售的伙伴。具体就是审校术语，坐在操作工旁边看他们怎么用。如果你能做，请在申请里写明，我们会写进你的条款。如果你想要一份有工资的岗位，如果你在工厂里没有人脉，或者你第一年就要全国独家，那这个机会不适合你。首批区域是非独家的，按具名客户划定。独家地位靠结果赢得，TeepTrak 保留直销权利。

如何申请

把你的公司资料、你覆盖的工业行业，以及你所在区域三家本月能按名字联系上生产经理的工厂发给我们。最后这一项是我们最先看的。告诉我们你想走哪条线：Business Introducer、Channel Partner 还是 Technology Partner。

直接联系

Ravinder Singh, Global CMO - rav@teeptrak.comGlobal Head of Partnership - ga@teeptrak.com