TeepTrak face sistemul care îi spune unei fabrici de ce i s-au oprit mașinile. Senzori care se montează pe mașinile pe care fabrica le are deja, cu trei moduri de conectare: un semnal 0-24V luat din PLC, un senzor de curent neintruziv care se pune în 10 până la 15 minute fără electrician și fără oprirea liniei, sau OPC UA pe 30+ mărci de CNC, printre care Fanuc, Siemens Sinumerik, Mitsubishi, Heidenhain, Okuma și Mazak. Apoi un dashboard pe care directorul de producție îl citește dimineața și un OEE pe care nu îl contestă nimeni. Sub o oră de instalare pe mașină și 48 de ore de la livrare până la OEE live, fără MES, ERP sau SCADA ca precondiție și fără modificări în programul PLC. Funcționează în 460+ fabrici din 30+ țări. Sediul central la Paris, cu birouri la Chicago, Shenzhen și București.Thailanda a produs în 2025 o valoare adăugată industrială de USD 137,0 miliarde. Industria prelucrătoare înseamnă 23,74 la sută din PIB, iar industria 22,24 la sută din ocupare, ceea ce o face una dintre cele mai industriale economii pe care le urmărim. O deschidem acum și căutăm unul sau doi agenți de vânzări independenți care cunosc deja fabricile din Rayong, Chonburi, Chachoengsao sau Ayutthaya. Se lucrează în thailandeză, plus engleză de lucru.

CE AI FACE

Să îți lucrezi relațiile existente cu directori de producție și directori de fabrică în Rayong (Map Ta Phut, WHA Rayong, Amata City Rayong), Chonburi (Laem Chabang, Amata City Chonburi, Pinthong), Chachoengsao (Gateway City, 304 Industrial Park) și în zona Ayutthaya și Samut Prakan (Hi-Tech, Rojana, Bang Pa-in). Să instalezi un kit demo primit în custodie pe mașina unui prospect - durează o după-amiază - și să îi arăți OEE-ul lui real. Să conduci primele întâlniri. Venim cu tine în call și pe teren la primele tale una până la trei afaceri. Să livrezi o hartă de conturi ierarhizată și o notă trimestrială de piață.Auto este intrarea evidentă: asamblare la BMW, Ford, Mitsubishi și SAIC-MG în Rayong și furnizorii de rang 1 din jurul Laem Chabang, Amata City Chonburi și Pinthong. Chachoengsao adaugă electronică și componente auto la Gateway City și 304 Industrial Park. Ayutthaya și Samut Prakan duc hard-diskuri și electronică, componente auto, prelucrări mecanice în IMM-uri, plus alimente și băuturi. Hutchinson a urcat cu TeepTrak de la 47 la 72 OEE în 21 de situri, iar acesta este numărul despre care te va întreba un director de calitate dintr-un tier 1. Volumul stă însă în fabricile IMM din spatele acestor nume, unde nu există MES și cifra de OEE se contestă încă în ședința de dimineață.Un argument pe care nu îl ai în majoritatea piețelor: Eastern Economic Corridor. 26 de parcuri industriale și 2 clustere într-un plan de THB 1,35 trilioane, cu automatizarea și robotica nominalizate drept cluster-țintă oficial. În Rayong, Chonburi și Chachoengsao digitalizarea fabricilor este politică susținută de stat, nu ceva ce trebuie să justifici de la zero, iar în spate se construiește faza 3 a portului Laem Chabang. Discuția ta e despre ce sistem și când, nu despre dacă.Nu am găsit niciun furnizor local de OEE în Thailanda. Citește asta ca: nu a fost găsit niciunul, nu ca: nu există niciunul. Pornește de la ideea că vei întâlni unul într-o licitație și fii pregătit să pui kitul pe o mașină și să lași datele să decidă.

CE PLĂTIM

25 la sută din listă pe abonament și 15 la sută din listă pe hardware, din prima zi a perioadei tale de lansare.Păstrezi 100 la sută din veniturile tale de instalare și servicii. TeepTrak nu ia nimic din ele.10 la sută rezidual pe reînnoirile de abonament, continuu, condiționat de un suport nominalizat și de o revizuire trimestrială de business. Scade de la 10 la 5 la 0 dacă acestea dispar.O implementare tipică merge de la EUR 15.000 la 60.000, cu abonament recurent în spate, deci o fabrică înseamnă un an care contează.Un bonus de THB 19.000 la prima ta semnătură. Comisionul se plătește în 30 de zile de la închidere.Afacerile înregistrate sunt protejate 150 de zile, reînnoibile o dată pe dovada unei vizite în fabrică consemnate sau a unei oferte depuse. Înregistrarea se aprobă în 24 de ore.Hardware-ul intră în Thailanda cu taxe vamale. Media MFN este 9,8 la sută (2023) și 7,0 la sută pe liniile neagricole (2024). Construim costul livrat împreună cu tine în ofertă, înainte ca fabrica să vadă un preț, pentru că o taxă descoperită târziu iese întâi din marja ta.

TAXA DE DEZVOLTARE A PIEȚEI ÎN PERIOADA DE LANSARE

Separat de comision, plătim o taxă de dezvoltare a pieței de THB 50.000 pe primele tale trei luni, facturată de firma ta pe trei livrabile:

• 35 la sută, THB 17.500 când livrezi o hartă ierarhizată cu 60 de fabrici nominalizate din teritoriul tău și contactul de producție identificat.
• 20 la sută, THB 10.000 când unul dintre inginerii tăi termină certificarea noastră tehnică.
• 45 la sută, THB 22.500 când înregistrezi prima afacere.

Jumătate din taxă se compensează cu comisionul câștigat în primele 12 luni. Trei luni, nu șase, și plătită pe livrabil, nu pe lună. Este o comandă fermă pentru muncă definită, facturată de firma ta, nu o remunerație pentru agenție continuă și nu un salariu. Nu este gândită să fie venitul tău și ne așteptăm să ai alți clienți.Clauză de oprire, spusă din start: nicio afacere înregistrată până în ziua 90 înseamnă niciun al treilea jalon, iar tu cobori la nivelul Business Introducer, care este doar recomandare. Este o caracteristică, nu o amenințare. Îți spune că programul este real.

CE ÎȚI OFERIM

Un lead nominalizat în teritoriul tău în săptămâna 2. Nu o listă. O fabrică cu nume și un contact cald.Un kit demo în custodie, expediat în săptămâna 1. Un kit de retrofit care se instalează pe mașina unui prospect într-o după-amiază, fără electrician și fără oprirea liniei.Certificare tehnică, sub 40 de ore.TeepTrak în cameră, la distanță sau pe teren, la primele tale una până la trei afaceri. Vindem împreună, nu te instruim și te lăsăm să speri.Un calculator de ROI în bahți care produce o perioadă de recuperare pe care un director de fabrică o poate duce la comitetul de investiții.EUR 3.000 pe an buget de co-marketing, cu rambursare 50 la sută. Cererile au nevoie de dovezi.

CE AVEM NEVOIE DE LA TINE

O firmă înregistrată, cu număr de identificare fiscală thailandez. Contractăm cu firme, nu cu persoane fizice.Cel puțin un alt client. Nu ne dorim să fim singurul tău venit.Relații reale în fabricile din provinciile tale. Senzori și automatizări, MES, consultanță lean sau IT industrial funcționează ca fundal.Un inginer disponibil pentru certificarea tehnică.Thailandeză, plus engleză de lucru.Pe șleau despre produs: interfața pe care o vede operatorul nu este astăzi complet în thailandeză. Fabricile de aici se așteaptă la thailandeză în hală, iar un operator nu folosește un ecran pe care nu îl poate citi. Noi facem această muncă, iar un partener care o poate duce înainte valorează pentru noi mai mult decât un partener care doar vinde. Asta înseamnă să revizuiești terminologia și să stai lângă operatori în timp ce o folosesc. Dacă poți face asta, spune-o în aplicație și o scriem în condițiile tale.Nu este pentru tine dacă vrei un post salariat, dacă nu ai contacte în fabrici sau dacă vrei exclusivitate națională în primul an. Primele teritorii sunt neexclusive și definite prin conturi nominalizate. Statutul de partener unic se câștigă prin rezultate, iar TeepTrak își păstrează drepturile directe.

CUM APLICI

Trimite-ne datele firmei tale, sectoarele industriale pe care le acoperi și trei fabrici din teritoriul tău unde poți ajunge luna aceasta la directorul de producție pe nume. Ultimul punct este primul lucru pe care îl citim. Spune-ne ce traseu vrei: Business Introducer, Channel Partner sau Technology Partner.

CONTACT DIRECT

Ravinder Singh, Global CMO - rav@teeptrak.comGlobal Head of Partnership - ga@teeptrak.com