TeepTrak, bir tesise makinelerinin neden durduğunu söyleyen sistemi üretir. Sensörler, tesisin halihazırda sahip olduğu makinelere sonradan takılır ve üç bağlantı yolu sunar: PLC'den alınan 0-24V sinyal, elektrikçiye ve hat duruşuna gerek kalmadan 10 ila 15 dakikada takılan müdahalesiz bir akım sensörü ya da Fanuc, Siemens Sinumerik, Mitsubishi, Heidenhain, Okuma ve Mazak dahil 30+ CNC markasında OPC UA. Ardından üretim müdürünün sabah okuduğu bir pano ve kimsenin itiraz etmediği bir OEE değeri gelir. Makine başına bir saatten kısa kurulum ve teslimattan canlı OEE'ye 48 saat; MES, ERP veya SCADA ön koşulu yok, PLC programında değişiklik yok. 30+ ülkede 700+ fabrikada kullanımda. Genel merkez Paris'te; Chicago, Shenzhen ve Bükreş'te ofisler.Tayland 2025'te USD 137,0 milyar imalat katma değeri üretti. İmalat GSYH'nin yüzde 23,74'ünü, sanayi ise istihdamın yüzde 22,24'ünü oluşturuyor; bu da onu incelediğimiz en imalat yoğun ekonomilerden biri yapıyor. Bu pazarı şimdi açıyoruz ve Rayong, Chonburi, Chachoengsao veya Ayutthaya'daki tesisleri zaten tanıyan bir ya da iki bağımsız satış acentesi arıyoruz. Sitemizin henüz Tayca sürümü bulunmuyor; bize İngilizce ya da Tayca yazabilirsiniz.

NE YAPACAKSINIZ

Rayong (Map Ta Phut, WHA Rayong, Amata City Rayong), Chonburi (Laem Chabang, Amata City Chonburi, Pinthong), Chachoengsao (Gateway City, 304 Industrial Park) ile Ayutthaya ve Samut Prakan kuşağındaki (Hi-Tech, Rojana, Bang Pa-in) üretim müdürleri ve fabrika direktörleriyle mevcut ilişkilerinizi değerlendirin. Bir potansiyel müşterinin makinesine ödünç demo kiti kurun - bir öğleden sonra sürer - ve onlara gerçek OEE değerlerini gösterin. İlk görüşmeleri siz yürütün. İlk bir ila üç anlaşmanızda görüşmelere ve sahaya sizinle birlikte katılıyoruz. Önceliklendirilmiş bir hedef müşteri haritası ve üç ayda bir pazar notu teslim edin.Otomotiv bariz giriş noktası: Rayong'daki BMW, Ford, Mitsubishi ve SAIC-MG montaj tesisleri ile Laem Chabang, Amata City Chonburi ve Pinthong çevresindeki birinci kademe tedarikçiler. Chachoengsao, Gateway City ve 304 Industrial Park'taki elektronik ve otomotiv parçası üreticilerini ekliyor. Ayutthaya ve Samut Prakan'da sabit disk sürücüleri ve elektronik, otomotiv parçaları, KOBİ talaşlı imalatı ile gıda ve içecek öne çıkıyor. Hutchinson, TeepTrak ile 21 tesiste OEE'sini 47'den 72'ye çıkardı; birinci kademe bir tedarikçinin kalite direktörünün size soracağı rakam budur. Ancak hacim, bu isimlerin arkasındaki, MES bulunmayan ve OEE değerinin sabah toplantısında hâlâ tartışıldığı KOBİ tesislerindedir.Burada, çoğu pazarda bulamayacağınız bir argüman var: Eastern Economic Corridor. THB 1,35 trilyonluk bir plan kapsamında 26 sanayi bölgesi ve 2 küme; otomasyon ve robotik resmi hedef kümelerden biri olarak belirlenmiş. Rayong, Chonburi ve Chachoengsao'da fabrika dijitalleşmesi, sıfırdan gerekçelendirmeniz gereken bir konu değil, devlet destekli bir politikadır; arka planda Laem Chabang Limanı'nın 3. etabı inşa ediliyor. Görüşmenizin konusu yapılıp yapılmayacağı değil, hangi sistemin ve ne zaman seçileceğidir.Tayland'da yerel bir OEE sağlayıcısı bulamadık. Bunu hiç olmadığı şeklinde değil, bulunamadığı şeklinde okuyun. Bir ihalede biriyle karşılaşacağınızı varsayın ve kiti bir makineye takıp kararı verilere bırakmaya hazır olun.

NE ÖDÜYORUZ

Başlangıç döneminizin ilk gününden itibaren abonelikte liste fiyatı üzerinden yüzde 25, donanımda liste fiyatı üzerinden yüzde 15 indirim.Kendi kurulum ve hizmet gelirinizin yüzde 100'ü sizde kalır. TeepTrak bundan hiç pay almaz.Abonelik yenilemelerinde süresiz yüzde 10 tekrarlayan komisyon; adı belirlenmiş bir destek sorumlusu ve üç ayda bir iş değerlendirme toplantısı şartına bağlıdır. Bu şartlar yerine getirilmezse oran 10'dan 5'e, ardından 0'a düşer.Tipik bir devreye alma projesi, arkasında yinelenen abonelik geliriyle EUR 15.000 ile 60.000 arasındadır; dolayısıyla tek bir tesis bile anlamlı bir yıl demektir.İlk anlaşmanızda THB 19.000 prim. Komisyon, anlaşmanın kapanmasından itibaren 30 gün içinde ödenir.Kayıtlı anlaşmalar 150 gün boyunca korunur; kayda geçirilmiş bir tesis ziyareti veya gönderilmiş bir teklif kanıtıyla bir kez yenilenebilir. Kayıt 24 saat içinde onaylanır.Donanım Tayland'a gümrük vergisiyle girer. MFN ortalaması yüzde 9,8 (2023), tarım dışı kalemlerde ise yüzde 7,0'dır (2024). Fabrika bir fiyat görmeden önce varış maliyetini sizinle birlikte teklife dahil ediyoruz; çünkü geç fark edilen bir gümrük vergisi kalemi önce sizin marjınızdan çıkar.

BAŞLANGIÇ DÖNEMİNİZDE PAZAR GELİŞTİRME ÜCRETİ

Komisyondan ayrı olarak, ilk üç ayınız boyunca, şirketinizin üç teslimat karşılığında faturalandıracağı THB 50.000 tutarında bir pazar geliştirme ücreti ödüyoruz:

• Yüzde 35, THB 17.500 bölgenizdeki, üretim tarafındaki adı ve üretim tarafındaki muhatabı belirlenmiş 60 tesisi içeren önceliklendirilmiş bir haritayı teslim ettiğinizde.
• Yüzde 20, THB 10.000 mühendislerinizden biri teknik sertifikasyonumuzu tamamladığında.
• Yüzde 45, THB 22.500 ilk anlaşmanızı kaydettiğinizde.

Ücretin yarısı, ilk 12 ayda kazandığınız komisyondan mahsup edilir. Altı ay değil üç ay; aylık değil, teslimat başına ödenir. Bu, şirketinizin faturalandırdığı, tanımlı bir iş karşılığındaki bir satın alma siparişidir; sürekli acentelik ücreti de maaş da değildir. Gelir kaynağınız olması amaçlanmamıştır ve başka müşterilerinizin olmasını bekliyoruz.Durdurma koşulunu baştan açıkça belirtiyoruz: 90. güne kadar kayıtlı bir anlaşma yoksa üçüncü kilometre taşı ödenmez ve yalnızca yönlendirmeye dayalı Business Introducer kademesine geri dönersiniz. Bu bir tehdit değil, bir özelliktir. Programın gerçek olduğunu gösterir.

SİZE NE SAĞLIYORUZ

2. haftada bölgenizde adı belli bir aday. Bir liste değil. Adı belli bir tesis ve sıcak bir temas kişisi.1. haftada gönderilen ödünç demo kiti. Bir potansiyel müşterinin makinesine bir öğleden sonrada, elektrikçiye ve hat duruşuna gerek kalmadan kurulan bir retrofit kiti.40 saatten kısa teknik sertifikasyon.İlk bir ila üç anlaşmanızda, uzaktan ya da sahada TeepTrak yanınızda. Eğitip umut etmek değil, birlikte satış.Baht cinsinden bir ROI hesaplayıcısı; fabrika müdürünün yatırım komitesine götürebileceği bir geri ödeme süresi hesaplar.Yüzde 50 geri ödemeli, yılda EUR 3.000 ortak pazarlama bütçesi. Talepler belgelendirilmelidir.

SİZDEN NE BEKLİYORUZ

Tayland vergi kimlik numarasına sahip, tescilli bir şirket. Bireylerle değil, şirketlerle sözleşme yapıyoruz.En az bir başka müşteri. Tek gelir kaynağınız olmayı hedeflemiyoruz.Bulunduğunuz illerdeki tesislerin içinde gerçek ilişkiler. Sensörler ve otomasyon, MES, yalın üretim danışmanlığı ya da endüstriyel BT alanlarından herhangi birinden gelmeniz uygundur.Teknik sertifikasyon için müsait bir mühendis.Tayca ve iş düzeyinde İngilizce.Ürün hakkında açık konuşalım: Operatöre yönelik arayüz bugün tamamen Tayca değil. Buradaki tesisler üretim sahasında Tayca bekliyor ve bir operatör okuyamadığı bir ekranı kullanmaz. Bu çalışmayı yürütüyoruz ve bunu sahiplenebilecek bir iş ortağı, yalnızca satış yapan bir iş ortağından bizim için daha değerlidir. Bu, terminolojiyi gözden geçirmek ve operatörler arayüzü kullanırken yanlarında oturmak anlamına gelir. Bunu yapabiliyorsanız başvurunuzda belirtin; biz de bunu sözleşme koşullarınıza yazalım.Maaşlı bir pozisyon istiyorsanız, tesislerin içinde bağlantılarınız yoksa ya da ilk yılınızda ülke çapında münhasırlık istiyorsanız bu rol size göre değil. İlk bölgeler münhasır değildir ve adı belirlenmiş hedef müşterilerle tanımlanır. Tek iş ortağı statüsü sonuçlarla kazanılır ve TeepTrak doğrudan satış haklarını saklı tutar.

NASIL BAŞVURULUR

Bize şirket bilgilerinizi, kapsadığınız sanayi sektörlerini ve bu ay üretim müdürüne adıyla ulaşabileceğiniz, bölgenizdeki üç tesisi gönderin. İlk okuduğumuz şey bu sonuncusudur. Hangi iş ortaklığı modelini istediğinizi belirtin: Business Introducer, Channel Partner veya Technology Partner.

DOĞRUDAN İLETİŞİM

Ravinder Singh, Global CMO - rav@teeptrak.comKüresel İş Ortaklıkları Direktörü - ga@teeptrak.com