MATERIALSROI < 1 month
47% → 72%
OEE in 3 months
Rubber processing — automotive & aerospace supplier
Understanding the major performance losses made PerfTrak profitable within three months.
Présentation de TeepTrak
Avant de vendre TeepTrak, il faut savoir raconter TeepTrak — pas la plaquette, mais la mécanique : pourquoi une usine perd 30 à 50 % de sa capacité sans le voir, et pourquoi un boîtier posé en une heure change la conversation avec un directeur industriel. Cette leçon vous donne le récit, les chiffres autorisés et l’angle qui fait qu’un partenaire est écouté dès le premier rendez-vous.
D’où vient TeepTrak
TeepTrak est né d’un constat d’ingénieurs sur le terrain : dans la plupart des usines, la performance réelle des machines est estimée à la main, sur un tableur, en fin de poste, à partir de ce dont l’opérateur se souvient. Personne ne ment — mais personne ne sait vraiment. Le projet MES « qui réglera tout » est budgété, repoussé, puis abandonné parce qu’il suppose de toucher aux automates et d’immobiliser la production.
La réponse de TeepTrak tient en une idée : capter la donnée machine directement, sans passer par l’automate, et la rendre lisible immédiatement. Aujourd’hui l’entreprise est structurée autour de quatre bureaux — Paris (siège), Chicago, Shenzhen, Bucarest — ce qui compte pour un partenaire : il y a un support régional derrière vous, pas une hotline lointaine.
L’OEE / TRS, expliqué comme on le vend
L’OEE (Overall Equipment Effectiveness), en français le TRS (Taux de Rendement Synthétique), est le pourcentage de temps où une machine produit des pièces bonnes à la cadence nominale. C’est le produit de trois facteurs :
- Disponibilité (A) — la machine tourne-t-elle quand elle le devrait ? (pannes, changements de série, attentes)
- Performance (P) — tourne-t-elle à la bonne cadence ? (micro-arrêts, ralentissements)
- Qualité (Q) — les pièces sont-elles bonnes du premier coup ? (rebuts, retouches)
La subtilité que peu de prospects saisissent : ces facteurs se multiplient. Une ligne à 90 % de disponibilité, 90 % de performance et 90 % de qualité affiche un OEE de… 73 %. Trois problèmes « mineurs » deviennent une capacité amputée d’un quart. C’est exactement là que se cache l’usine fantôme — celle que le client paie déjà mais ne produit pas.
La preuve à connaître par cœur. Chez Hutchinson, l’OEE d’une ligne est passé de 47 % à 72 %. Ce n’est pas un gain marginal : c’est presque la moitié de capacité en plus sur le même équipement, sans investissement machine. C’est le chiffre qui fait taire le scepticisme.
Où TeepTrak se situe sur le marché
Le prospect vous opposera souvent deux mondes : le tableur Excel d’un côté, le grand MES/ERP de l’autre. TeepTrak n’est ni l’un ni l’autre — et c’est un positionnement, pas un défaut.
- Face à Excel : la donnée est automatique et objective, pas ressaisie ni oubliée. On mesure les micro-arrêts dès 2 minutes, invisibles au reporting manuel.
- Face au MES : pas de refonte, pas de modification d’automate, pas de projet à 18 mois. On est en production sous 48 heures, ROI environ 3× plus rapide qu’un MES classique.
Autrement dit, TeepTrak occupe le terrain que les deux camps négligent : la mesure fine, temps réel et déployable tout de suite. C’est un point d’entrée, pas une cathédrale.
Le parc qui rassure
Un directeur industriel n’achète pas une promesse, il achète une preuve d’adoption. Les chiffres à poser calmement :
- 700+ usines équipées dans 30+ pays
- Une référence à citer : Hutchinson, OEE passé de 47 à 72, et une note de 4,7/5 sur G2 et Capterra
- Installation < 1 heure par machine, sans toucher l’automate, sur des machines de tout âge et toute marque
Pourquoi un partenaire gagne avec TeepTrak
Trois raisons concrètes, du point de vue de votre pipeline :
- Cycle de vente court. Le déploiement rapide autorise le pilote payant ou guidé : on ne vend pas un concept, on montre le TRS réel de la ligne du client en quelques jours.
- Preuve chiffrée immédiate. Le gain se traduit en points d’OEE, donc en capacité, donc en euros — un langage que la direction comprend sans traduction.
- Effet de gamme. On entre par PerfTrak, on étend à QualTrak, PaceTrak, ProcessTrak sur la même installation — chaque compte devient extensible.
Ce qu’un partenaire doit retenir
- Angle de positionnement : TeepTrak révèle « l’usine fantôme » — la capacité déjà payée mais perdue en arrêts, ralentissements et rebuts, invisible sur Excel.
- Différenciateur : ni tableur ni MES — mesure automatique, sans toucher l’automate, en production sous 48 h. Le seul acteur déployable tout de suite.
- Preuve : Hutchinson 47 → 72, un parc de 700+ usines dans 30+ pays. On cite l’adoption avant de promettre le résultat.