TeepTrak 做的系统，告诉一家工厂它的机器为什么停了。传感器直接后装在工厂现有的机器上，生产经理早上看一个仪表板，得到一个没人争议的 OEE 数字。三种接入方式：从 PLC 取 0-24V 信号、10 到 15 分钟装好的非侵入式电流传感器（不用电工、不停线），或者通过 OPC UA 接入 30 多个 CNC 品牌，包括 Fanuc、Siemens Sinumerik、Mitsubishi、Heidenhain、Okuma 和 Mazak。每台机器安装不到一小时，从到货到 OEE 上线 48 小时，不需要 MES、ERP 或 SCADA 作为前提，也不改 PLC 程序。已在 30 多个国家的 460 多家工厂运行。总部在巴黎，在芝加哥、深圳和布加勒斯特设有办公室。我们正在开放马来西亚，寻找一到两家已经熟悉 Penang、Johor 或 Klang Valley 工厂的独立销售代理。2024 年制造业增加值 950 亿美元，占 GDP 的 22.5%，工业提供 26% 的就业；2025 年获批投资额达到 4,267 亿令吉（RM 426.7 bn），增长 11%，2026 年上半年本土制造业投资增长 23%。Industry4WRD 和 NIMP 2030 已经把机台层的数据摆到你将要走进的那些工厂的议程上。

你要做的事

用你现有的关系去做 Penang（Bayan Lepas Free Industrial Zone，1,400 英亩，以及 Batu Kawan）、Kedah 的 Kulim Hi-Tech Park、Johor（Pasir Gudang、Tanjung Langsat、Senai、Kulai 以及 Johor-Singapore Special Economic Zone）和 Klang Valley 与 Selangor（Shah Alam、Klang、Rawang）的生产经理与厂长。把借用的演示套件装到潜在客户的机器上 - 一个下午就行 - 让他看到自己真实的 OEE。你主导前几次会谈。你的前一到三个单子，我们会远程或到现场陪你。交付一份排序的客户地图和一份季度市场简报。Penang 和 Kulim 是半导体、电气与电子、医疗器械，Bayan Lepas 有大约 36 家大型企业，包括 Intel、AMD、HP、Hitachi、Osram、Bosch 和 Dell。Johor 是石化、电气与电子、食品饮料、家具和数据中心。Klang Valley 与 Selangor 是汽车、食品饮料、制药和塑料，Proton 在 Shah Alam 和 Tanjung Malim 设厂。跨国公司的名字给你可信度。量在它们周边的一级、二级供应商和中型本地工厂，那才是 TeepTrak 的典型客户。Hutchinson 和我们合作，21 个厂区的 OEE 从 47 提到 72，这就是你要开启的那场对话的分量。这个角色存在、而不是由 TeepTrak 从巴黎直接卖进马来西亚，只有一个原因：这里的资本设备几乎总是要求有本国代表。Pasir Gudang 或 Bayan Lepas 的厂长不会为一套在他产线开车范围内找不到人的传感器系统签资本支出，他的采购也不会放行。你就是那个人，佣金之所以是这个水平，原因在此。第二个原因是，马来西亚是亚洲少见的没有本地化门槛的市场。车间本来就用英语工作。我们的仪表板、认证、文档和支持从第一天起就是英语，没有要翻译的东西，也没有要重做的东西。在亚洲多数市场，这项工作会让合作伙伴的启动期多出几个月。在这里一天也不多。关于竞争，把我们调研的结论直接给你：我们在马来西亚没有找到本地的 OEE 供应商，Critical Manufacturing 在这里有办公室。没找到只是没找到，不等于不存在。如果你知道我们不知道的竞争对手，请在申请里写出来。

我们支付什么

订阅按标价 25% 折扣，硬件 15%，从启动期第一天开始。你自己的安装和服务收入 100% 归你。TeepTrak 一分不抽。订阅续费持续按 10% 分成，条件是指定人员的支持和季度业务回顾。如果这两项中断，分成从 10% 降到 5%，再降到 0。一个典型项目在 EUR 15,000 到 60,000，后面还有经常性订阅收入，所以一家工厂就是有分量的一年。首单奖金 RM 2,350，在确认后两周内支付。佣金在成交后 30 天内支付。已登记的项目受 150 天保护，凭工厂拜访记录或已提交报价可延期一次。登记在 24 小时内审批。

启动期的市场开发费

除佣金之外，我们在你的前三个月支付一笔市场开发费，由你的公司按三项交付物开票：

• 35% - RM 2,450 你交出本区域 60 家具名工厂的排序地图，并找出生产对接人。
• 20% - RM 1,400 你的一名工程师完成我们的技术认证。
• 45% - RM 3,150 你登记第一个项目。

该费用合计 RM 7,000。其中一半会冲抵你第一年赚到的佣金。是三个月，不是六个月；按交付物付款，不是按月付款。这是一张针对明确工作、由你公司开票的采购订单，不是持续代理的报酬，也不是工资。它不是用来做你的收入的，我们预期你有其他客户。停止条款，提前说清楚：第 90 天仍无登记项目，就没有第三个里程碑，你退回推荐层级。这是一项设计，不是威胁。它告诉你这个项目是真的。

我们提供什么

第 2 周在你的区域给你一个具名的销售线索。不是名单，是一家具名工厂和一个热联系人。第 1 周寄出借用演示套件。后装套件，一个下午就能装在潜在客户的机器上，不需电工，不停线。技术认证，40 小时以内。你的前一到三个单子，TeepTrak 远程或到现场与你同在一个房间里。是联合销售，不是培训完就听天由命。以令吉计算的 ROI 工具，算出的回收期可以直接拿去让厂长上资本支出委员会。每年 EUR 3,000 的联合市场推广预算，报销比例 50%。报销需要凭证。

我们对你的要求

一家在 SSM 注册、持有税务识别号的公司。我们与公司签约，不与个人签约。至少还有一个其他客户。我们不想成为你唯一的收入来源。在本地工厂内部的真实关系。传感器与自动化、MES、精益与持续改善咨询，或者工业 IT 与托管服务，都是合适的背景。一名工程师可以投入技术认证。英语，这是本项目和你客户车间的工作语言。马来语有用；在 Penang 和 Johor 的车间，华语也有用。如果你想要一份拿工资的职位，如果你在工厂里没有人脉，或者如果你第一年就想要全国独家权，那这个机会不适合你。最初的区域是非独家的，按具名客户划定。唯一合作伙伴的地位靠业绩赢得，TeepTrak 保留直销权利。我们不会向你承诺独家权；在你还没成交任何单子之前就承诺独家权的供应商，你应该怀疑。

如何申请

把你的公司资料、你覆盖的工业行业，以及本区域内三家你这个月能凭姓名找到生产经理的工厂发给我们。最后这一项是我们最先看的。

直接联系

Ravinder Singh, Global CMO - rav@teeptrak.comGlobal Head of Partnership - ga@teeptrak.com