TeepTrak, bir tesise makinelerinin neden durduğunu söyleyen sistemi üretir. Halihazırda sahip olduğunuz makinelere sonradan takılan sensörler, üretim müdürünün sabah okuduğu bir pano ve kimsenin itiraz etmediği bir OEE değeri. 30+ ülkede 700+ fabrika. Genel merkez Paris'te; Chicago, Shenzhen ve Bükreş'te ofisler.Polonya pazarını açıyoruz ve Aşağı Silezya, Yukarı Silezya, Wielkopolska ve Łódź'daki tesisleri zaten tanıyan iki ya da üç bağımsız satış iş ortağı arıyoruz. Polonya kalabalık bir pazar ve aksini iddia etmeyeceğiz. Masanın karşısındaki kişi daha önce bir MES sunumu dinlemiştir - eq system'in 1.000+ XPRIMER.MES müşterisi var, Queris yıllardır aktif ve ASTOR, arkasında 190+ sistem entegratörü bulunan, AVEVA'nın münhasır katma değerli distribütörü. Vaatlerle değil, kurulum süresiyle kazanıyoruz: makine başına bir saatten kısa, teslimattan canlı OEE'ye 48 saat, PLC programında değişiklik yok, MES, ERP veya SCADA ön koşulu yok.

NE YAPACAKSINIZ

Wrocław, Wałbrzych, Kobierzyce, Katowice, Gliwice, Poznań, Bolechowo ve Łódź'daki üretim müdürleri ve fabrika direktörleriyle mevcut ilişkilerinizi değerlendirin. Yalnızca Katowice Özel Ekonomik Bölgesi 2.749 hektarlık bir alana yayılıyor. Bir potansiyel müşterinin makinesine demo kiti kurun - bir öğleden sonra sürer - ve onlara gerçek OEE değerlerini gösterin. İlk görüşmeleri siz yürütün; ilk bir ila üç anlaşmanızda uzaktan ya da sahada size katılıyoruz. Önceliklendirilmiş bir hedef müşteri haritası ve üç ayda bir pazar notu teslim edin.Elinizde güçlü bir argüman var. Hutchinson, 21 tesiste OEE'sini 47'den 72'ye çıkardı.Bu yıl satışta öne sürebileceğiniz bir son tarih de var. Polonya'nın robotizasyon vergi indirimi, yazılım ve onu çalıştırmak için gerekli aksesuarlar dahil robotizasyon maliyetlerinin yüzde 50'sinin indirilmesine 2022'den 2026'ya kadar olan vergi yılları için izin veriyor. İndirim 2026 vergi yılının sonunda sona eriyor. Belirli bir kurulumun kapsama girip girmediğini tesisin kendi vergi danışmanı teyit etmelidir; ancak son tarih gerçek ve harekete gelecek yıl değil bu yıl geçmek için bir neden. Yanında yüzde 100 Ar-Ge indirimi ve yüzde 5 IP Box da bulunuyor.

NE ÖDÜYORUZ

• Başlangıç döneminizin ilk gününden itibaren abonelikte liste fiyatı üzerinden yüzde 25, donanımda liste fiyatı üzerinden yüzde 15 indirim.
• Kendi kurulum ve hizmet gelirinizin yüzde 100'ü sizde kalır. Biz bundan hiç pay almayız.
• Abonelik yenilemelerinde süresiz yüzde 10 tekrarlayan komisyon. Adı belirlenmiş bir destek sorumlusu ve üç ayda bir iş değerlendirme toplantısı şartına bağlıdır; bu şartlar yerine getirilmezse oran 10'dan 5'e, ardından 0'a düşer.
• Tipik bir devreye alma projesi, arkasında yinelenen bir abonelikle EUR 15.000 ile 60.000 arasındadır; dolayısıyla tek bir tesis bile anlamlı bir yıl demektir.
• İlk anlaşma için PLN 2.200 prim; onaydan itibaren iki hafta içinde ödenir.
• Komisyon, anlaşmanın kapanmasından itibaren 30 gün içinde ödenir.
• Kayıtlı anlaşmalar 150 gün boyunca korunur; kayda geçirilmiş bir tesis ziyareti veya gönderilmiş bir teklif kanıtıyla bir kez yenilenebilir. Kayıt 24 saat içinde onaylanır.

BAŞLANGIÇ DÖNEMİNİZDE PAZAR GELİŞTİRME ÜCRETİ

Komisyona ek olarak, ilk üç ayınız boyunca PLN 10.000 tutarında bir pazar geliştirme ücreti ödüyoruz. Altı değil, üç ay. Ücreti şirketiniz faturalandırır ve aylık değil, teslimat başına ödenir:

• Yüzde 35 - PLN 3.500 önceliklendirilmiş hedef müşteri haritası için: bölgenizdeki, adı ve üretim tarafındaki muhatabı belirlenmiş 60 tesis.
• Yüzde 20 - PLN 2.000 mühendislerinizden biri teknik sertifikasyonumuzu tamamladığında.
• Yüzde 45 - PLN 4.500 ilk anlaşmanızı kaydettiğinizde.

PLN 10.000'in yarısı, ilk 12 ayda kazandığınız komisyondan mahsup edilir. Bu, maaş değil, tanımlı bir iş karşılığındaki bir satın alma siparişidir - gelir kaynağınız olması amaçlanmamıştır ve başka müşterilerinizin olmasını bekliyoruz.Durdurma koşulunu baştan açıkça belirtiyoruz: 90. güne kadar kayıtlı bir anlaşma yoksa üçüncü kilometre taşı ödenmez ve yönlendirme kademesine geri dönersiniz. Bu bir tehdit değil. Programın gerçek olduğunu gösterir.

SİZE NE SAĞLIYORUZ

• 2. haftada bölgenizde adı belli bir aday. Bir liste değil. Adı belli bir tesis ve sıcak bir temas kişisi.
• 1. haftada gönderilen ödünç demo kiti. Bir potansiyel müşterinin makinesine bir öğleden sonrada, elektrikçiye ve hat duruşuna gerek kalmadan sonradan takılır. Üç bağlantı modu: PLC'den alınan 0-24V sinyal, 10 ila 15 dakikada takılan müdahalesiz bir akım sensörü ya da Fanuc, Siemens Sinumerik, Mitsubishi, Heidenhain, Okuma ve Mazak dahil 30+ CNC markasında OPC UA.
• 40 saatten kısa teknik sertifikasyon.
• İlk bir ila üç anlaşmanızda, uzaktan ya da sahada TeepTrak yanınızda. Eğitip umut etmek değil, birlikte satış.
• Złoty cinsinden bir ROI hesaplayıcısı; fabrika müdürünün yatırım komitesine götürebileceği bir geri ödeme süresi hesaplar.
• Yüzde 50 geri ödemeli, yılda EUR 3.000 ortak pazarlama bütçesi. Talepler belgelendirilmelidir.

SİZDEN NE BEKLİYORUZ

• NIP ve REGON numarasına sahip, tescilli bir şirket. Bireylerle değil, şirketlerle sözleşme yapıyoruz.
• En az bir başka müşteri. Tek gelir kaynağınız olmayı hedeflemiyoruz.
• Bölgenizdeki sanayi tesislerinin içinde gerçek ilişkiler. Sensörler ve otomasyon, MES, yalın üretim ve sürekli iyileştirme danışmanlığı ya da endüstriyel BT ve MSP deneyiminin tümü uygun geçmiş olarak değerlendirilir.
• Teknik sertifikasyon için müsait bir mühendis.
• Lehçe ve iş düzeyinde İngilizce.

Maaşlı bir pozisyon istiyorsanız, üretim sahasında bağlantılarınız yoksa ya da ilk yılda ülke çapında münhasırlık istiyorsanız bu rol size göre değil. İlk bölgeler münhasır değildir ve adı belirlenmiş hedef müşterilerle tanımlanır. Tek iş ortağı statüsü sonuçlarla kazanılır ve TeepTrak doğrudan satış haklarını saklı tutar. Münhasırlık sözü vermiyoruz.

NASIL BAŞVURULUR

Bize şirket bilgilerinizi, kapsadığınız sanayi sektörlerini ve bu ay üretim müdürüne adıyla ulaşabileceğiniz, bölgenizdeki üç tesisi gönderin. İlk okuduğumuz şey bu sonuncusudur.

DOĞRUDAN İLETİŞİM

Ravinder Singh, Global CMO - rav@teeptrak.comKüresel İş Ortaklıkları Direktörü - ga@teeptrak.com