TeepTrak fabrique le système qui dit à une usine pourquoi ses machines se sont arrêtées. Des capteurs qui se montent sur les machines que vous avez déjà, un tableau de bord que le responsable de production lit le matin, et un OEE que personne ne conteste. Plus de 460 usines dans plus de 30 pays. Siège à Paris, avec des bureaux à Chicago, Shenzhen et Bucarest.Nous ouvrons la Pologne et cherchons deux ou trois partenaires commerciaux indépendants qui connaissent déjà les usines de Basse-Silésie, de Haute-Silésie, de Grande-Pologne et de Łódź. La Pologne est un marché encombré et nous n'allons pas prétendre le contraire. La personne en face de vous a déjà vu une présentation MES - eq system compte plus de 1 000 clients XPRIMER.MES, Queris est actif depuis des années, et ASTOR est le distributeur à valeur ajoutée exclusif d'AVEVA avec plus de 190 intégrateurs derrière lui. Nous gagnons sur le temps d'installation, pas sur les promesses : moins d'une heure par machine, 48 heures entre la livraison et l'OEE en production, aucune modification du programme automate et aucun prérequis MES, ERP ou SCADA.

CE QUE VOUS FERIEZ

Travailler vos relations existantes avec les responsables de production et les directeurs d'usine à Wrocław, Wałbrzych, Kobierzyce, Katowice, Gliwice, Poznań, Bolechowo et Łódź. La zone économique spéciale de Katowice fait à elle seule 2 749 hectares. Installer un kit de démonstration sur la machine d'un prospect - cela prend un après-midi - et lui montrer son OEE réel. Mener les premiers rendez-vous ; nous vous accompagnons à distance ou sur site sur vos une à trois premières signatures. Livrer une cartographie hiérarchisée des comptes et une note de marché trimestrielle.Vous avez de quoi argumenter. Hutchinson est passé de 47 à 72 d'OEE sur 21 sites.Vous avez aussi une échéance à vendre cette année. Le dispositif polonais d'aide à la robotisation permet de déduire 50 pour cent des coûts de robotisation, logiciels et accessoires nécessaires à son fonctionnement compris, pour les exercices fiscaux 2022 à 2026. Il expire à la fin de l'exercice fiscal 2026. C'est au conseil fiscal de l'usine de confirmer si un déploiement donné est éligible, mais l'échéance est réelle et c'est une raison d'avancer cette année plutôt que l'an prochain. À côté figurent un crédit R&D à 100 pour cent et l'IP Box à 5 pour cent.

CE QUE NOUS PAYONS

• 25 pour cent de remise sur tarif catalogue sur l'abonnement et 15 pour cent sur le matériel, dès le premier jour de votre montée en charge.
• Vous gardez 100 pour cent de vos revenus d'installation et de services. Nous n'en prenons rien.
• 10 pour cent résiduels sur les renouvellements d'abonnement, en continu. Conditionné à un support nommé et à une revue d'activité trimestrielle, avec un passage de 10 à 5 puis à 0 si cela cesse.
• Un déploiement typique va de EUR 15 000 à 60 000 avec l'abonnement récurrent derrière, donc une usine fait une année sérieuse.
• Une prime de première signature de PLN 2 200, versée sous deux semaines après validation.
• Commission payée sous 30 jours après la signature.
• Les affaires enregistrées sont protégées 150 jours, renouvelables une fois sur preuve d'une visite d'usine consignée ou d'un devis remis. L'enregistrement est validé sous 24 heures.

FRAIS DE DÉVELOPPEMENT DE MARCHÉ PENDANT VOTRE MONTÉE EN CHARGE

En plus de la commission, nous payons des frais de développement de marché de PLN 10 000 sur vos trois premiers mois. Trois, pas six. Facturés par votre société, et payés par livrable, pas au mois :

• 35 pour cent - PLN 3 500 pour la cartographie hiérarchisée des comptes : 60 usines nommées sur votre territoire avec le contact production identifié.
• 20 pour cent - PLN 2 000 quand un de vos ingénieurs valide notre certification technique.
• 45 pour cent - PLN 4 500 quand vous enregistrez votre première affaire.

La moitié des PLN 10 000 est imputée sur la commission que vous gagnez sur les 12 premiers mois. C'est un bon de commande contre un travail défini, pas un salaire - ce n'est pas censé être votre revenu, et nous attendons que vous ayez d'autres clients.Nous annonçons la clause de sortie d'emblée : pas d'affaire enregistrée au jour 90, pas de troisième jalon, et vous revenez au niveau apporteur d'affaires. Ce n'est pas une menace. Cela vous dit que le programme est réel.

CE QUE NOUS VOUS DONNONS

• Un lead nommé sur votre territoire en semaine 2. Pas une liste. Une usine nommée et un contact chaud.
• Un kit de démonstration en prêt, expédié en semaine 1. Il se monte sur la machine d'un prospect en un après-midi, sans électricien et sans arrêt de ligne. Trois modes de raccordement : un signal 0-24V depuis l'automate, un capteur de courant non intrusif posé en 10 à 15 minutes, ou OPC UA sur plus de 30 marques de CNC dont Fanuc, Siemens Sinumerik, Mitsubishi, Heidenhain, Okuma et Mazak.
• Certification technique, moins de 40 heures.
• TeepTrak dans la pièce, à distance ou sur site, sur vos une à trois premières affaires. De la vente conjointe, pas de la formation suivie d'un espoir.
• Un calculateur de ROI en zlotys qui produit un délai de retour présentable devant un comité d'investissement.
• EUR 3 000 par an de budget marketing conjoint, remboursé à 50 pour cent. Les demandes doivent être justifiées.

CE QUE NOUS ATTENDONS DE VOUS

• Une société immatriculée avec un NIP et un REGON. Nous contractons avec des sociétés, pas avec des personnes physiques.
• Au moins un autre client. Nous ne cherchons pas à être votre seul revenu.
• De vraies relations dans les usines industrielles de votre région. Capteurs et automatisme, MES, conseil lean et amélioration continue, ou informatique industrielle et infogérance : tout cela compte comme antécédent.
• Un ingénieur disponible pour la certification technique.
• Polonais, plus un anglais de travail.

Ce n'est pas pour vous si vous cherchez un poste salarié, si vous n'avez pas de contacts en atelier, ou si vous voulez l'exclusivité nationale dès la première année. Les premiers territoires sont non exclusifs et définis par des comptes nommés. Le statut de partenaire unique se gagne sur les résultats, et TeepTrak conserve ses droits en direct. Nous ne promettons pas d'exclusivité.

COMMENT POSTULER

Envoyez-nous les informations de votre société, les secteurs industriels que vous couvrez, et trois usines de votre territoire où vous pouvez joindre le responsable de production par son nom ce mois-ci. Ce dernier point est la première chose que nous lisons.

CONTACT DIRECT

Ravinder Singh, Global CMO - rav@teeptrak.comGlobal Head of Partnership - ga@teeptrak.com