TeepTrak produkuje system, który mówi zakładowi, dlaczego stanęły jego maszyny. Czujniki montowane na maszynach, które już masz, pulpit, który kierownik produkcji czyta rano, i wskaźnik OEE, o który nikt się nie kłóci. Ponad 460 fabryk w ponad 30 krajach. Centrala w Paryżu, biura w Chicago, Shenzhen i Bukareszcie.Otwieramy Polskę i szukamy dwóch lub trzech niezależnych partnerów handlowych, którzy już znają zakłady na Dolnym Śląsku, Górnym Śląsku, w Wielkopolsce i w Łodzi. Polska to zatłoczony rynek i nie zamierzamy udawać, że jest inaczej. Człowiek po drugiej stronie stołu widział już prezentację MES - eq system ma ponad 1000 klientów XPRIMER.MES, Queris działa od lat, a ASTOR jest wyłącznym dystrybutorem z wartością dodaną AVEVA i ma za sobą ponad 190 integratorów systemów. Wygrywamy czasem wdrożenia, nie obietnicami: poniżej godziny na maszynę, 48 godzin od dostawy do działającego OEE, bez zmian w programie PLC i bez wymogu MES, ERP czy SCADA.

CO BĘDZIESZ ROBIĆ

Pracować na swoich obecnych relacjach z kierownikami produkcji i dyrektorami zakładów we Wrocławiu, Wałbrzychu, Kobierzycach, Katowicach, Gliwicach, Poznaniu, Bolechowie i Łodzi. Sama Katowicka Specjalna Strefa Ekonomiczna to 2 749 hektarów. Zamontować kit demo na maszynie klienta - zajmuje to popołudnie - i pokazać mu jego prawdziwe OEE. Prowadzić pierwsze spotkania; jesteśmy z tobą zdalnie albo na miejscu przy pierwszych jednej do trzech transakcjach. Dostarczyć uporządkowaną mapę kont i kwartalną notatkę rynkową.Masz czym argumentować. Hutchinson przeszedł z 47 na 72 OEE w 21 zakładach.Masz też w tym roku termin, na którym możesz sprzedawać. Ulga na robotyzację pozwala odliczyć 50 procent kosztów robotyzacji, w tym oprogramowania i akcesoriów niezbędnych do jego uruchomienia, za lata podatkowe 2022 do 2026. Wygasa z końcem roku podatkowego 2026. To, czy konkretne wdrożenie się kwalifikuje, potwierdza doradca podatkowy zakładu, ale termin jest realny i jest powodem, żeby ruszyć w tym roku, a nie w przyszłym. Obok tego działa ulga B+R na poziomie 100 procent i IP Box na poziomie 5 procent.

CO PŁACIMY

• 25 procent rabatu od cennika na abonament i 15 procent rabatu od cennika na sprzęt, od pierwszego dnia rozruchu.
• Zatrzymujesz 100 procent swoich przychodów z instalacji i usług. Nie bierzemy z tego nic.
• 10 procent rezydualne od odnowień abonamentu, w sposób ciągły. Warunkiem jest imienne wsparcie klienta i kwartalny przegląd biznesowy; bez tego stawka schodzi z 10 na 5 i na 0.
• Typowe wdrożenie to od EUR 15 000 do EUR 60 000 plus abonament cykliczny za tym, więc jeden zakład to poważny rok.
• Premia za pierwsze zamknięcie w wysokości PLN 2 200, wypłacana w ciągu dwóch tygodni od walidacji.
• Prowizja płatna w ciągu 30 dni od zamknięcia.
• Zarejestrowane transakcje są chronione przez 150 dni, z jednokrotnym przedłużeniem na podstawie udokumentowanej wizyty w zakładzie albo złożonej oferty. Rejestrację zatwierdzamy w ciągu 24 godzin.

OPŁATA ZA ROZWÓJ RYNKU W OKRESIE ROZRUCHU

Poza prowizją płacimy opłatę za rozwój rynku w wysokości PLN 10 000 przez pierwsze trzy miesiące. Trzy, nie sześć. Fakturuje ją twoja firma, rozliczana jest za konkretne produkty pracy, nie za miesiąc:

• 35 procent - PLN 3 500 za uporządkowaną mapę kont: 60 zakładów z nazwy w twoim terytorium z ustalonym kontaktem po stronie produkcji.
• 20 procent - PLN 2 000 za jednego inżyniera, który ukończy naszą certyfikację techniczną.
• 45 procent - PLN 4 500 za pierwszą zarejestrowaną transakcję.

Połowa z PLN 10 000 zostaje zaliczona na poczet prowizji zarobionej w pierwszych 12 miesiącach. To zamówienie na zdefiniowaną pracę, a nie pensja - nie ma być twoim dochodem i zakładamy, że masz innych klientów.Mówimy to od razu: brak zarejestrowanej transakcji do 90. dnia oznacza brak trzeciego kamienia milowego i powrót na poziom poleceń. To nie jest groźba, tylko informacja, że program jest prawdziwy.

CO DAJEMY TOBIE

• Lead z nazwy w twoim terytorium w drugim tygodniu. Nie lista. Konkretny zakład i ciepły kontakt.
• Kit demo w wypożyczeniu, wysłany w pierwszym tygodniu. Montuje się na maszynie klienta w popołudnie, bez elektryka i bez zatrzymywania linii. Trzy tryby podłączenia: sygnał 0-24V ze sterownika PLC, nieinwazyjny czujnik prądowy zakładany w 10 do 15 minut, albo OPC UA dla ponad 30 marek CNC, w tym Fanuc, Siemens Sinumerik, Mitsubishi, Heidenhain, Okuma i Mazak.
• Certyfikacja techniczna, poniżej 40 godzin.
• TeepTrak w pokoju, zdalnie albo na miejscu, przy twoich pierwszych jednej do trzech transakcjach. Wspólna sprzedaż, a nie szkolenie i nadzieja.
• Kalkulator ROI w złotych, dający okres zwrotu, który kierownik zakładu może zanieść na komitet inwestycyjny.
• EUR 3 000 rocznie budżetu na marketing wspólny, przy zwrocie 50 procent. Rozliczenia wymagają dowodów.

CZEGO OCZEKUJEMY OD CIEBIE

• Zarejestrowana firma z NIP i REGON. Zawieramy umowy z firmami, nie z osobami prywatnymi.
• Co najmniej jeden inny klient. Nie chcemy być twoim jedynym źródłem przychodu.
• Prawdziwe relacje wewnątrz zakładów przemysłowych w twoim regionie. Czujniki i automatyka, MES, doradztwo lean i ciągłe doskonalenie albo IT przemysłowe i usługi MSP czytamy jako dobre zaplecze.
• Jeden inżynier dostępny na certyfikację techniczną.
• Polski oraz angielski na poziomie roboczym.

To nie jest dla ciebie, jeśli szukasz etatu, jeśli nie masz kontaktów na hali produkcyjnej, albo jeśli chcesz wyłączności na cały kraj w pierwszym roku. Pierwsze terytoria są niewyłączne i zdefiniowane przez konkretne konta z nazwy. Status jedynego partnera zdobywa się wynikami, a TeepTrak zachowuje prawo do sprzedaży bezpośredniej. Wyłączności nie obiecujemy.

JAK APLIKOWAĆ

Prześlij nam dane swojej firmy, branże przemysłowe, które obsługujesz, i trzy zakłady w twoim terytorium, w których jesteś w stanie dotrzeć do kierownika produkcji po nazwisku jeszcze w tym miesiącu. To ostatnie czytamy jako pierwsze.

KONTAKT BEZPOŚREDNI

Ravinder Singh, Global CMO - rav@teeptrak.comGlobal Head of Partnership - ga@teeptrak.com