Elke industriële reseller stelt dezelfde eerste vraag: wat verdient een OEE-reseller nu echt aan dit partnerschap? Dit artikel beantwoordt die vraag met de mechanismen, niet met mooie woorden. Het baseert zich op de gepubliceerde implementatiedata van TeepTrak uit 700+ fabrieken in 30 landen en op de structuur van het partnerprogramma.
Wat een OEE-reseller verkoopt
TeepTrak is hardware-enabled SaaS: een eigen acquisitiemodule, een operatortablet en een cloud- of on-premiseplatform. Eén systeem rust één machine uit. De installatie duurt minder dan een uur: signaalacquisitie 20 minuten, aansluiting van de module 10, bevestiging van de tablet 10, webconfiguratie 10. Er is geen PLC-aanpassing nodig, waardoor de bestaande buitendiensttechnici van een reseller het kunnen installeren zonder extra personeel aan te nemen.
De drie inkomstenlagen
1. Hardwaremarge. Elk systeem wordt geleverd als pakket dat de partner inkoopt tegen partnerprijs en verkoopt tegen marktprijs. De marges worden per regio vastgelegd en gepubliceerd in het partnerportaal.
2. Terugkerende licentiecommissie. Elke machine heeft een jaarlijkse softwarelicentie. Het jaarlijkse klantverloop van TeepTrak ligt sinds de oprichting onder 1%, dus een licentie die u één keer verkoopt, blijft opbrengen.
3. Services. Gecertificeerde resellers behouden de omzet uit installatie, training en eerstelijnssupport. Omdat een implementatie in uren wordt gemeten in plaats van in maanden, schaalt het servicewerk zonder een team consultants op de bank.
Waarom de uitbreiding voorspelbaar is
De referentiecase is Hutchinson, wereldwijd de op twee na grootste rubberfabrikant buiten de bandensector. Een implementatie die begon als proof of concept op 3 machines, groeide uit tot honderden systemen op 21 sites, omdat de eerste lijn in minder dan een maand van 47% naar 72% OEE ging. Wie één fabriek binnen een industriële groep binnenhaalt, heeft een gedocumenteerd pad naar de rest van de groep, en de reseller die het account heeft geregistreerd, behoudt het.
Wat het kost om te starten
Niets vooraf. TeepTrak financiert de certificering voor geaccepteerde resellers, levert een demokit en toegang tot een sandboxplatform, en verkoopt de eerste twee deals samen met het team van de partner. De verplichting is een licht jaarlijks doel, afgesproken met een regionale partnermanager en elk kwartaal herzien.
Veelgestelde vragen
Hoe snel ziet een nieuwe partner omzet?
Het onboardingplan mikt op de eerste gesloten omzet binnen 90 dagen: certificering in week 2, eerste geregistreerde deals in week 6, eerste factuur in week 12. Klantconversie verloopt via een begeleide pilot van 60 dagen op één productielijn.
Is de reseller of TeepTrak eigenaar van de klant?
De reseller is eigenaar van de commerciële relatie. Dealregistratie in het partnerportaal beschermt het account vanaf het moment dat het wordt ingediend.
Welke referenties kan een partner gebruiken in verkooptrajecten?
Hutchinson, Nutriset, Safran, Stellantis en Merck zijn publieke TeepTrak-referenties met gedocumenteerde resultaten, die partners in hun salesmateriaal mogen gebruiken.
Welke markten staan open?
TeepTrak opereert vanuit Parijs, Chicago, Shenzhen en Boekarest en ondersteunt partners in Europa, Noord-Amerika en Azië, met een platform dat beschikbaar is in 19 talen.
Lees meer over het Reseller-traject of meld u aan voor het partnerprogramma. Een regionale partnermanager reageert binnen 48 uur.
Klaar om realtime OEE aan uw aanbod toe te voegen?
Vergelijk de drie partnermodellen en meld u in enkele minuten aan. Een regionale partnermanager reageert binnen 48 uur.
Partner worden Partnermodellen vergelijken