Każdy reseller przemysłowy zadaje na początku to samo pytanie: ile to partnerstwo faktycznie przynosi? Ten artykuł wyjaśnia zarobki resellera OEE na konkretnych mechanizmach, a nie przymiotnikach. Opiera się na opublikowanych danych TeepTrak z wdrożeń w 700+ fabrykach w 30 krajach oraz na strukturze programu partnerskiego.
Co sprzedaje reseller OEE
TeepTrak to SaaS oparty na sprzęcie: autorski moduł akwizycji danych, tablet operatora oraz platforma w chmurze lub on-premise. Jeden system obsługuje jedną maszynę. Instalacja trwa poniżej godziny: akwizycja sygnału 20 minut, podłączenie modułu 10, montaż tabletu 10, konfiguracja webowa 10. Nie jest wymagana żadna modyfikacja PLC, więc obecni technicy terenowi resellera mogą przeprowadzać wdrożenia bez nowych zatrudnień.
Trzy warstwy przychodu
1. Marża na sprzęcie. Każdy system jest dostarczany jako pakiet, który partner kupuje po cenie partnerskiej i sprzedaje po cenie rynkowej. Marże są ustalane dla każdego regionu i publikowane w portalu partnerskim.
2. Cykliczna prowizja od licencji. Każda maszyna ma roczną licencję na oprogramowanie. Roczny wskaźnik odejść klientów TeepTrak od początku działalności wynosi poniżej 1%, więc raz sprzedana licencja przynosi przychód przez kolejne lata.
3. Usługi. Certyfikowani resellerzy zachowują przychody z instalacji, szkoleń i wsparcia pierwszej linii. Ponieważ wdrożenie mierzy się w godzinach, a nie w miesiącach, usługi skalują się bez rozbudowanego zespołu konsultantów.
Dlaczego rozwój kont jest przewidywalny
Przykładem referencyjnym jest Hutchinson, trzeci na świecie producent wyrobów gumowych spoza branży oponiarskiej. Wdrożenie, które zaczęło się od proof of concept na 3 maszynach, rozrosło się do setek systemów w 21 zakładach, ponieważ OEE pierwszej linii wzrosło z 47% do 72% w niecały miesiąc. Wejście do jednego zakładu w grupie przemysłowej otwiera udokumentowaną ścieżkę do pozostałych spółek grupy, a reseller, który zarejestrował klienta, zachowuje go.
Ile kosztuje start
Nic na starcie. TeepTrak finansuje certyfikację przyjętych resellerów, zapewnia zestaw demonstracyjny i dostęp do platformy testowej (sandbox), a pierwsze dwie transakcje prowadzi wspólnie z zespołem partnera. Zobowiązanie to niewielki roczny cel uzgodniony z regionalnym opiekunem partnera i weryfikowany co kwartał.
Najczęściej zadawane pytania
Jak szybko nowy partner zaczyna zarabiać?
Plan onboardingu zakłada pierwszy zamknięty przychód w ciągu 90 dni: certyfikacja do 2. tygodnia, pierwsze zarejestrowane transakcje do 6. tygodnia, pierwsza faktura do 12. tygodnia. Konwersja klienta odbywa się w ramach 60-dniowego, prowadzonego pilotażu na jednej linii produkcyjnej.
Do kogo należy klient: do resellera czy do TeepTrak?
Relację handlową z klientem prowadzi reseller. Rejestracja transakcji w portalu partnerskim chroni klienta od chwili jej zgłoszenia.
Z jakich referencji partner może korzystać w procesie sprzedaży?
Hutchinson, Nutriset, Safran, Stellantis i Merck to publiczne referencje TeepTrak z udokumentowanymi wynikami, które można wykorzystywać w materiałach sprzedażowych partnera.
Na jakich rynkach działa program?
TeepTrak działa z biur w Paryżu, Chicago, Shenzhen i Bukareszcie oraz wspiera partnerów w Europie, Ameryce Północnej i Azji, a platforma jest dostępna w 19 językach.
Szczegóły ścieżki dla resellerów lub zgłoszenie do programu partnerskiego. Regionalny opiekun partnera odpowiada w ciągu 48 godzin.
Chcą Państwo dodać OEE w czasie rzeczywistym do swojej oferty?
Proszę porównać trzy modele partnerskie i złożyć zgłoszenie w kilka minut. Regionalny opiekun partnerów odpowiada w ciągu 48 godzin.
Zostań partnerem Porównaj modele partnerskie