Jeder Reseller im Industrieumfeld stellt zuerst dieselbe Frage: Was bringt diese Partnerschaft tatsächlich ein? Dieser Beitrag zu den Einnahmen als OEE Reseller beantwortet sie mit konkreten Mechanismen statt mit Adjektiven. Grundlage sind die veröffentlichten Implementierungsdaten von TeepTrak aus 700+ Werken in 30 Ländern sowie die Struktur des Partnerprogramms.
Was ein OEE Reseller verkauft
TeepTrak ist eine hardwaregestützte SaaS-Lösung: ein proprietäres Erfassungsmodul, ein Bediener-Tablet und eine Plattform in der Cloud oder On-Premises. Ein System rüstet eine Maschine aus. Die Installation dauert unter einer Stunde: Signalerfassung 20 Minuten, Modulanschluss 10, Befestigung des Tablets 10, Webkonfiguration 10. Eine Änderung an der PLC (SPS) ist nicht erforderlich. Die vorhandenen Servicetechniker eines Resellers können die Lösung also ohne Neueinstellungen implementieren.
Die drei Umsatzebenen
1. Hardwaremarge. Jedes System wird als Paket geliefert, das der Partner zum Partnerpreis einkauft und zum Marktpreis verkauft. Die Margen werden je Region festgelegt und im Partnerportal veröffentlicht.
2. Wiederkehrende Lizenzprovision. Für jede Maschine fällt eine jährliche Softwarelizenz an. Die jährliche Abwanderungsquote von TeepTrak liegt seit der Gründung unter 1 %, eine einmal verkaufte Lizenz zahlt sich also fortlaufend aus.
3. Services. Zertifizierte Reseller behalten die Umsätze aus Installation, Schulung und First-Level-Support. Da die Implementierung in Stunden statt in Monaten gemessen wird, skaliert das Servicegeschäft ohne einen Stab von Beratern.
Warum die Expansion planbar ist
Das Referenzbeispiel ist Hutchinson, der weltweit drittgrößte Hersteller von Gummiprodukten außerhalb des Reifensektors. Eine Implementierung, die als Proof of Concept an 3 Maschinen begann, wuchs auf Hunderte Systeme an 21 Standorten, weil die erste Linie in weniger als einem Monat von 47 % auf 72 % OEE stieg. Wer ein Werk innerhalb eines Industriekonzerns gewinnt, hat einen dokumentierten Weg zum Rest des Konzerns, und der Reseller, der den Kunden registriert hat, behält ihn.
Was der Einstieg kostet
Nichts im Voraus. TeepTrak finanziert die Zertifizierung für aufgenommene Reseller, stellt ein Demo-Kit und Zugang zu einer Sandbox-Plattform bereit und verkauft die ersten beiden Deals gemeinsam mit dem Team des Partners. Die Verpflichtung besteht in einem moderaten Jahresziel, das mit einem regionalen Partnermanager vereinbart und vierteljährlich überprüft wird.
Häufig gestellte Fragen
Wie schnell erzielt ein neuer Partner Umsatz?
Der Onboarding-Plan zielt auf den ersten abgeschlossenen Umsatz innerhalb von 90 Tagen: Zertifizierung bis Woche 2, erste registrierte Deals bis Woche 6, erste Rechnung bis Woche 12. Die Kundengewinnung erfolgt über einen 60-tägigen begleiteten Pilot auf einer Produktionslinie.
Gehört der Kunde dem Reseller oder TeepTrak?
Der Reseller führt die kommerzielle Kundenbeziehung. Die Deal-Registrierung im Partnerportal schützt den Kunden ab dem Moment der Einreichung.
Welche Referenzen kann ein Partner im Vertrieb nutzen?
Hutchinson, Nutriset, Safran, Stellantis und Merck sind öffentliche TeepTrak-Referenzen mit dokumentierten Ergebnissen, die in Vertriebsunterlagen der Partner verwendet werden dürfen.
Welche Märkte sind offen?
TeepTrak ist von Paris, Chicago, Shenzhen und Bukarest aus tätig und unterstützt Partner in Europa, Nordamerika und Asien; die Plattform ist in 19 Sprachen verfügbar.
Den Reseller-Track im Detail lesen oder sich für das Partnerprogramm bewerben. Ein regionaler Partnermanager antwortet innerhalb von 48 Stunden.
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