Orice revânzător industrial pune aceeași primă întrebare: cât aduce de fapt acest parteneriat? Acest articol explică prin mecanisme concrete, nu prin adjective, care sunt câștigurile unui revânzător OEE. Se bazează pe datele de implementare publicate de TeepTrak, din peste 700 de fabrici din 30 de țări, și pe structura programului său de parteneriat.
Ce vinde un revânzător OEE
TeepTrak este un SaaS bazat pe hardware: un modul de achiziție proprietar, o tabletă pentru operator și o platformă în cloud sau on-premise. Un sistem echipează o mașină. Instalarea durează sub o oră: achiziția semnalului 20 de minute, conectarea modulului 10, montarea tabletei 10, configurarea web 10. Nu este necesară nicio modificare a PLC-ului, ceea ce înseamnă că tehnicienii de teren existenți ai revânzătorului îl pot implementa fără angajări noi.
Cele trei surse de venit
1. Marja pe hardware. Fiecare sistem este livrat ca pachet, pe care partenerul îl cumpără la preț de partener și îl vinde la preț de piață. Marjele sunt stabilite pe regiuni și publicate în portalul pentru parteneri.
2. Comisionul recurent din licențe. Fiecare mașină are o licență software anuală. Rata anuală de abandon a TeepTrak a fost sub 1% de la înființare, așa că o licență vândută o dată continuă să aducă venituri.
3. Servicii. Revânzătorii certificați păstrează veniturile din instalare, instruire și suport de prim nivel. Pentru că implementarea se măsoară în ore, nu în luni, activitatea de servicii crește fără o echipă numeroasă de consultanți.
De ce extinderea este previzibilă
Cazul de referință este Hutchinson, al treilea cel mai mare producător mondial de produse din cauciuc din afara segmentului de anvelope. O implementare care a început ca proof of concept pe 3 mașini a ajuns la sute de sisteme în 21 de site-uri, pentru că prima linie a trecut de la 47% la 72% OEE în mai puțin de o lună. Câștigarea unei fabrici dintr-un grup industrial deschide un drum documentat către restul grupului, iar revânzătorul care a înregistrat contul îl păstrează.
Cât costă să începeți
Nimic în avans. TeepTrak finanțează certificarea revânzătorilor acceptați, oferă un kit demo și acces la o platformă sandbox și vinde alături de echipa partenerului primele două contracte. Angajamentul constă într-un obiectiv anual modest, stabilit împreună cu un manager regional de parteneriat și revizuit trimestrial.
Întrebări frecvente
Cât de repede obține un partener nou primele venituri?
Planul de onboarding vizează primele venituri din contracte încheiate în 90 de zile: certificare până în săptămâna 2, primele contracte înregistrate până în săptămâna 6, prima factură până în săptămâna 12. Conversia clienților se face printr-un pilot ghidat de 60 de zile pe o linie de producție.
Cine deține clientul: revânzătorul sau TeepTrak?
Revânzătorul deține relația comercială. Înregistrarea contractului în portalul pentru parteneri protejează contul din momentul în care aceasta este transmisă.
Ce referințe poate folosi un partener în ciclurile de vânzare?
Hutchinson, Nutriset, Safran, Stellantis și Merck sunt referințe publice TeepTrak cu rezultate documentate, care pot fi folosite în materialele de vânzare ale partenerilor.
Ce piețe sunt deschise?
TeepTrak operează din Paris, Chicago, Shenzhen și București și sprijină parteneri în Europa, America de Nord și Asia, cu platforma disponibilă în 19 limbi.
Citiți în detaliu parcursul pentru revânzători sau aplicați în programul de parteneriat. Un manager regional de parteneriat vă răspunde în 48 de ore.
Sunteți pregătit să adăugați OEE în timp real în oferta dumneavoastră?
Comparați cele trei modele de parteneriat și aplicați în câteva minute. Un manager regional de parteneri răspunde în 48 de ore.
Deveniți partener Comparați modelele de parteneriat