Her endüstriyel bayinin ilk sorusu aynıdır: bu iş ortaklığı gerçekte ne kazandırır? Bu yazı, OEE bayi kazancı sorusunu sıfatlarla değil, işleyişiyle yanıtlıyor. Dayanağı, TeepTrak’in 30 ülkede 700+ fabrikadan yayımlanmış kurulum verileri ve iş ortaklığı programının yapısıdır.
Bir OEE bayisi ne satar
TeepTrak donanım destekli bir SaaS çözümüdür: TeepTrak’e özel bir veri toplama modülü, bir operatör tableti ve bulut ya da şirket içi (on-prem) bir platform. Bir sistem bir makineyi donatır. Kurulum bir saatten kısa sürer: sinyal toplama 20 dakika, modül bağlantısı 10, tablet montajı 10, web yapılandırması 10. PLC’de değişiklik gerekmez; bu da bayinin mevcut saha teknisyenlerinin yeni işe alım yapmadan kurulumu gerçekleştirebileceği anlamına gelir.
Üç gelir katmanı
1. Donanım marjı. Her sistem, iş ortağının iş ortağı fiyatından satın alıp piyasa fiyatından sattığı bir paket olarak gönderilir. Marjlar bölgeye göre belirlenir ve iş ortağı portalında yayımlanır.
2. Tekrarlayan lisans komisyonu. Her makinenin yıllık bir yazılım lisansı vardır. TeepTrak’in yıllık müşteri kaybı oranı kuruluşundan bu yana %1’in altındadır; dolayısıyla bir kez satılan lisans ödemeye devam eder.
3. Hizmetler. Sertifikalı bayiler kurulum, eğitim ve birinci seviye destek gelirini kendileri alır. Kurulum aylarla değil saatlerle ölçüldüğünden hizmet işi, bir danışman kadrosu gerektirmeden ölçeklenir.
Genişleme neden öngörülebilir
Referans vaka, lastik dışı kauçuk sektöründe dünyanın üçüncü büyük üreticisi Hutchinson. 3 makinede kavram kanıtlama (proof of concept) olarak başlayan kurulum, ilk hat bir aydan kısa sürede %47’den %72 OEE’ye çıktığı için 21 tesiste yüzlerce sisteme ulaştı. Bir sanayi grubunda tek bir tesisi kazanmak, grubun geri kalanına belgelenmiş bir yol açar ve hesabı kaydeden bayi o hesabı elinde tutar.
Başlamanın maliyeti
Peşin ödeme yok. TeepTrak kabul edilen bayilerin sertifikasyonunu finanse eder, bir demo kiti ve sandbox platform erişimi sağlar, ilk iki anlaşmada iş ortağının ekibiyle birlikte satış yapar. Taahhüt, bölgesel iş ortağı yöneticisiyle üzerinde anlaşılan ve üç ayda bir gözden geçirilen hafif bir yıllık hedeften ibarettir.
Sıkça sorulan sorular
Yeni bir iş ortağı ne kadar sürede gelir elde eder?
Katılım planı, ilk kapanan geliri 90 gün içinde hedefler: 2. haftada sertifikasyon, 6. haftada ilk kayıtlı anlaşmalar, 12. haftada ilk fatura. Müşteri dönüşümü, tek bir üretim hattında 60 günlük rehberli bir pilot üzerinden ilerler.
Müşteri bayiye mi yoksa TeepTrak’e mi aittir?
Ticari ilişki bayiye aittir. İş ortağı portalındaki anlaşma kaydı, hesabı gönderildiği andan itibaren korur.
Bir iş ortağı satış süreçlerinde hangi referansları kullanabilir?
Hutchinson, Nutriset, Safran, Stellantis ve Merck, belgelenmiş sonuçlara sahip, kamuya açık TeepTrak referanslarıdır ve iş ortağı satış materyallerinde kullanılabilir.
Hangi pazarlar açık?
TeepTrak Paris, Chicago, Shenzhen ve Bükreş’ten faaliyet gösterir; Avrupa, Kuzey Amerika ve Asya’daki iş ortaklarını destekler ve platform 19 dilde kullanılabilir.
Bayilik yolunu ayrıntılı inceleyin ya da iş ortaklığı programına başvurun. Bölgesel bir iş ortağı yöneticisi 48 saat içinde yanıt verir.
Gerçek zamanlı OEE’yi teklifinize eklemeye hazır mısınız?
Üç iş ortaklığı modelini karşılaştırın ve birkaç dakikada başvurun. Bölge iş ortağı yöneticisi 48 saat içinde yanıt verir.
İş ortağı olun İş ortaklığı modellerini karşılaştırın