每一家工业经销商最先问的都是同一个问题：这项合作实际能带来多少收入？本文用运作机制而非形容词来说明OEE经销商收益，依据是TeepTrak在30个国家700+家工厂公开发布的部署数据，以及其合作伙伴计划的结构。
OEE经销商销售什么
TeepTrak是一套硬件赋能的SaaS：包括专有的数据采集模块、一台操作员平板和云端或本地部署平台。一套系统对应一台设备。安装用时不到一小时：信号采集20分钟，模块连接10分钟，平板固定10分钟，网页配置10分钟。无需修改PLC，这意味着经销商现有的现场技术人员即可完成部署，无需新增人手。
三层收入
1. 硬件利润。每套系统以套装形式供货，合作伙伴以合作伙伴价格采购，并以市场价格销售。利润率按区域设定，并在合作伙伴门户中公布。
2. 经常性许可佣金。每台设备都有一份年度软件许可。TeepTrak自成立以来年流失率始终低于1%，因此一次售出的许可会持续带来收入。
3. 服务。经过认证的经销商保留安装、培训和一线支持的收入。由于部署以小时而非以月计，服务业务无需一大批顾问即可规模化。
为什么扩展是可预期的
参考案例是Hutchinson，全球第三大非轮胎橡胶制造商。一个从3台设备概念验证起步的项目，扩展到21个基地的数百套系统，原因是首条产线的OEE（设备综合效率）在不到一个月内从47%提升至72%。在一个工业集团中拿下一家工厂，就打开了一条有据可查、通往集团其他工厂的路径，而且注册该客户的经销商始终保有这一客户。
起步成本
无需前期投入。TeepTrak为获准加入的经销商承担认证费用，提供演示套件和沙盒平台访问权限，并与合作伙伴团队共同销售前两单。合作伙伴的承诺是与区域合作伙伴经理商定的一个适度年度目标，每季度回顾一次。
常见问题
新合作伙伴多快能看到收入？
入驻计划的目标是在90天内实现首笔成交收入：第2周完成认证，第6周完成首批商机注册，第12周开出首张发票。客户转化通过在一条产线上进行的60天指导式试点完成。
客户归经销商还是TeepTrak？
商务关系归经销商所有。在合作伙伴门户中进行商机注册后，该客户自提交之时起即受到保护。
合作伙伴在销售过程中可以使用哪些参考案例？
Hutchinson、Nutriset、Safran、Stellantis和Merck是TeepTrak公开的参考客户，均有成效记录，可用于合作伙伴的销售资料。
哪些市场已开放？
TeepTrak在巴黎、芝加哥、深圳和布加勒斯特开展运营，为欧洲、北美和亚洲的合作伙伴提供支持，平台支持19种语言。
详细了解经销商路径，或申请加入合作伙伴计划。区域合作伙伴经理将在48小时内回复。