简要回答：选择OEE合作伙伴模式时，如果您拥有制造业客户关系但缺乏交付能力，选择Business Introducer模式；如果您在车间现场销售并实施项目，并希望获得经常性收入，选择Channel Partner模式；如果您有自有软件，希望将实时OEE（设备综合效率）集成进去，选择Technology Partner模式。具体判断方法如下。
三种模式一览
| 模式 | 您的工作 | 收入来源 | 投入／技术要求 | 适合对象 |
|---|---|---|---|---|
| Business Introducer | 推荐合格商机 | 按每笔成交获得推荐佣金 | 低：无需技术工作 | 拥有客户关系的顾问、咨询人士 |
| Channel Partner | 销售、部署、支持 | 转售利润 + 订阅经常性收入 | 中：销售 + 基本现场／支持能力 | 集成商、分销商 |
| Technology Partner | 集成／嵌入OEE数据 | 为自有产品增加价值 | 较高：需进行API开发 | 软件厂商、OEM |
Business Introducer
投入最低的切入方式：您向可从实时OEE中受益的制造企业进行引荐，对方成为客户后即可获得佣金。无需实施，也无需技术能力，非常适合希望借助现有人脉获得被动收入的顾问和咨询人士。成为Business Introducer →
Channel Partner
收益空间最大的模式：您掌握销售、部署和客户关系，首单获得转售利润，此后只要客户持续订阅，就能持续获得经常性收入。最适合已经在车间现场开展业务的自动化集成商和工业分销商。成为Channel Partner →
Technology Partner
面向软件公司和OEM：将TeepTrak的实时OEE和设备数据集成到您自有的MES、ERP或数据分析平台，而无需自行开发。您可以丰富产品功能，并为客户开辟新的数据层。了解Technology Partner合作 →
如何选择
从自身优势和能力出发。有客户关系但没有交付团队？先从推荐做起。已具备现场和销售能力？Channel Partner模式能获得最多的利润和经常性收入。向制造企业销售自有软件？Technology Partner合作让您无需开发即可加入实时OEE。如需全面了解，请阅读如何成为OEE软件经销商，收益细节见OEE经销商收益。
常见问题
Business Introducer和Channel Partner有什么区别？
Business Introducer只负责推荐合格商机，成交后获得佣金，无需任何实施工作。Channel Partner负责销售、部署和支持，获得转售利润以及订阅带来的经常性收入。
哪种合作伙伴模式收益最高？
从长期看，Channel Partner通常收益最高，因为既能获得转售利润和订阅经常性收入，又掌握客户关系。Business Introducer每笔成交收益较少，但投入也少得多。
以后可以更换合作伙伴模式吗？
可以。许多合作伙伴先以Business Introducer身份了解产品和市场，待销售和交付能力建立后，再转为Channel Partner模式。
软件厂商最适合哪种模式？
Technology Partner合作：将实时OEE数据集成到您自有的MES、ERP或数据分析平台，而不是另行经销一款独立产品。