En bref : choisissez le modèle Business Introducer si vous avez un réseau dans l’industrie mais pas de capacité de déploiement, le modèle Channel Partner si vous vendez et déployez en atelier et visez des revenus récurrents, et le modèle Technology Partner si vous disposez de votre propre logiciel dans lequel intégrer le TRS (OEE) en temps réel. Voici comment choisir le bon partenariat logiciel TRS.
Les trois modèles en un coup d’œil
| Modèle | Votre rôle | Revenus | Effort / besoin technique | Profil idéal |
|---|---|---|---|---|
| Business Introducer | Recommander des leads qualifiés | Commission par affaire recommandée | Faible : aucun travail technique | Consultants, conseillers disposant d’un réseau |
| Channel Partner | Vendre, déployer, assurer le support | Marge de revente + revenus récurrents sur abonnement | Moyen : vente + terrain et support de base | Intégrateurs, distributeurs |
| Technology Partner | Intégrer / embarquer les données TRS | Valeur ajoutée à votre propre produit | Plus élevé : développement API | Éditeurs de logiciels, OEM |
Business Introducer
Le point d’entrée le moins exigeant : vous présentez des industriels qui pourraient tirer profit du TRS en temps réel et touchez une commission lorsqu’ils deviennent clients. Aucune mise en œuvre, aucune compétence technique : idéal pour les consultants et conseillers qui souhaitent tirer un revenu passif de leur réseau existant. Devenir Business Introducer →
Channel Partner
Le modèle au plus fort potentiel : vous gérez la vente, le déploiement et la relation client, avec une marge de revente sur la première vente et des revenus récurrents tant que le client reste abonné. Il s’adresse aux intégrateurs d’automatismes et aux distributeurs industriels déjà présents en atelier. Devenir Channel Partner →
Technology Partner
Pour les éditeurs de logiciels et les OEM : intégrez le TRS et les données machine en temps réel de TeepTrak dans votre propre MES, ERP ou plateforme d’analyse au lieu de les développer vous-même. Vous enrichissez votre produit et ouvrez une nouvelle couche de données à vos clients. Découvrir le partenariat technologique →
Comment choisir
Partez de vos points forts et de votre capacité. Un réseau mais pas d’équipe de déploiement ? Commencez comme Business Introducer. Des compétences terrain et commerciales déjà en place ? Le modèle Channel Partner vous apporte le plus de marge et de revenus récurrents. Vous vendez votre propre logiciel aux industriels ? Un partenariat technologique ajoute le TRS en temps réel sans développement de votre côté. Pour une vue d’ensemble, lisez comment devenir revendeur logiciel TRS et retrouvez le détail des gains dans les revenus d’un revendeur TRS.
Questions fréquentes
Quelle est la différence entre un Business Introducer et un Channel Partner ?
Le Business Introducer se limite à recommander des opportunités qualifiées et touche une commission lorsqu’elles se concluent, sans travail de mise en œuvre. Le Channel Partner vend, déploie et assure le support de la solution : il perçoit une marge de revente et des revenus récurrents sur les abonnements.
Quel modèle de partenariat rapporte le plus ?
Sur la durée, ce sont généralement les Channel Partners qui gagnent le plus : ils cumulent la marge de revente et les revenus récurrents des abonnements, et gardent la relation client. Les Business Introducers gagnent moins par affaire, mais y consacrent beaucoup moins d’efforts.
Peut-on changer de modèle de partenariat plus tard ?
Oui. Beaucoup de partenaires commencent comme Business Introducers pour découvrir le produit et le marché, puis passent au modèle Channel Partner à mesure qu’ils développent leur capacité commerciale et de déploiement.
Quel modèle convient le mieux à un éditeur de logiciels ?
Le partenariat technologique (Technology Partner) : vous intégrez les données TRS en temps réel dans votre propre MES, ERP ou plateforme d’analyse plutôt que de revendre un produit distinct.
Prêt à ajouter le TRS en temps réel à votre offre ?
Comparez les trois modèles de partenariat et postulez en quelques minutes. Un responsable partenaires régional vous répond sous 48 heures.
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