Pe scurt: alegeți modelul Business Introducer dacă aveți relații în industria prelucrătoare, dar nu și capacitate de livrare, modelul Channel Partner dacă vindeți și implementați în fabrici și vreți venituri recurente, și modelul Technology Partner dacă aveți propriul software în care să integrați OEE în timp real. Iată cum alegeți între cele trei modele de parteneriat OEE.
Cele trei modele pe scurt
| Model | Ce faceți | Venituri | Efort / necesar tehnic | Potrivit pentru |
|---|---|---|---|---|
| Business Introducer | Recomandați lead-uri calificate | Comision de recomandare per contract | Redus: fără muncă tehnică | Consultanți și consilieri cu relații |
| Channel Partner | Vindeți, implementați, oferiți suport | Marjă de revânzare + venituri recurente din abonamente | Mediu: vânzări + suport de teren de bază | Integratori, distribuitori |
| Technology Partner | Integrați / includeți datele OEE | Valoare adăugată în propriul produs | Mai ridicat: dezvoltare pentru API | Furnizori de software, OEM-uri |
Business Introducer
Punctul de intrare cu cel mai mic efort: prezentați producători care ar putea beneficia de OEE în timp real și primiți un comision atunci când aceștia devin clienți. Fără implementare și fără competențe tehnice, ideal pentru consultanții și consilierii care vor o sursă de venit pasiv din relațiile existente. Deveniți Business Introducer →
Channel Partner
Modelul cu cel mai mare potențial: dețineți vânzarea, implementarea și relația cu clientul, câștigând marja de revânzare la prima vânzare și venituri recurente atât timp cât clientul rămâne abonat. Potrivit pentru integratorii de automatizări și distribuitorii industriali care lucrează deja în fabrici. Deveniți Channel Partner →
Technology Partner
Pentru companiile de software și OEM-uri: integrați OEE-ul și datele de la mașini în timp real furnizate de TeepTrak în propria platformă MES, ERP sau de analiză, în loc să le dezvoltați singuri. Vă îmbogățiți produsul și le deschideți clienților un nou nivel de date. Descoperiți parteneriatul tehnologic →
Cum alegeți
Porniți de la punctele forte și de la capacitatea dumneavoastră. Aveți relații, dar nu și o echipă de livrare? Începeți ca Business Introducer. Aveți deja capacitate de teren și de vânzare? Modelul Channel Partner vă aduce cea mai mare marjă și cele mai multe venituri recurente. Vindeți propriul software către producători? Un parteneriat tehnologic adaugă OEE în timp real fără efort de dezvoltare. Pentru imaginea completă, citiți cum deveniți revânzător de software OEE și vedeți detaliile despre câștiguri în câștigurile unui revânzător OEE.
Întrebări frecvente
Care este diferența dintre un Business Introducer și un Channel Partner?
Un Business Introducer doar recomandă oportunități calificate și primește un comision atunci când acestea se finalizează, fără muncă de implementare. Un Channel Partner vinde, implementează și oferă suport pentru soluție, câștigând marja de revânzare plus venituri recurente din abonamente.
Ce model de parteneriat aduce cele mai mari câștiguri?
De regulă, un Channel Partner câștigă cel mai mult în timp, pentru că obține marja de revânzare plus venituri recurente din abonamente și deține relația cu clientul. Un Business Introducer câștigă mai puțin per contract, dar investește mult mai puțin efort.
Puteți schimba ulterior modelul de parteneriat?
Da. Mulți parteneri încep ca Business Introducer pentru a cunoaște produsul și piața, apoi trec la modelul Channel Partner pe măsură ce își dezvoltă capacitatea de vânzare și de livrare.
Ce model este cel mai potrivit pentru un furnizor de software?
Un parteneriat de tip Technology Partner, prin care integrați datele OEE în timp real în propria platformă MES, ERP sau de analiză, în loc să revindeți un produs separat.
Sunteți pregătit să adăugați OEE în timp real în oferta dumneavoastră?
Comparați cele trei modele de parteneriat și aplicați în câteva minute. Un manager regional de parteneri răspunde în 48 de ore.
Deveniți partener Comparați modelele de parteneriat