简要回答：自动化集成商、电控柜成套商和工业IT企业可以把实时生产监控业务作为一条新的经常性收入线，而无需改变核心业务。本手册介绍为什么2026年正是时机、应提供哪些内容、如何向现有客户定位，以及启动步骤。
为什么现在就要增加
三股力量让2026年成为合适的时机：制造企业希望在不增加资本支出的前提下提升产能，对实时OEE（设备综合效率）的需求不断上升；订阅模式把项目型业务转变为可预期的经常性收入；同时，它能让您与只做一次性自动化项目的集成商形成差异。您已经拥有客户信任和车间现场的准入，生产监控是顺理成章的延伸。
提供哪些内容
- 实时OEE：可用率、性能和质量，按设备实时呈现
- 自动停机追踪，支持停机原因代码和帕累托分析
- 车间看板和告警，客户每天据此采取行动
- 多工厂汇总，适用于拥有多个工厂的客户
如何向现有客户定位
以隐性产能为切入点，而不是软件本身。大多数工厂首次测量OEE时只有40%至60%，这意味着现有设备中蕴藏着真实且值得投入的改进空间。在瓶颈产线上开展短期试点，让数据说话，后续扩展到整个工厂便水到渠成。由于传感器是非侵入式的，试点期间不会干扰生产。
交付：快速、低风险
非侵入式传感器无需PLC集成即可采集节拍、状态和停机，24至48小时即可完成安装，新旧设备均适用。这让交付风险保持在低位，您可以把监控附加到现有项目中，而无需为此组建新的业务团队。
启动手册
- 选择两到三个损失明显的现有客户。
- 在一条产线上开展为期两到四周的试点，获取OEE基线。
- 以具体金额（人民币、欧元或美元）呈现损失和可快速实现的改进。
- 扩展到整个工厂，再到其他基地，不断增加您的经常性分成。
- 在整个客户群中复制这一做法。
准备好了吗？比较各种合作伙伴模式，了解经常性收入的测算，并申请成为Channel Partner。
常见问题
自动化集成商为什么要增加生产监控？
它为项目型业务增加了一款带来经常性收入的产品，让您从竞争对手中脱颖而出，并通过为客户在您已服务的设备上提供实时OEE和停机可视化，加深客户关系。
在现有服务中增加OEE监控有多难？
借助非侵入式传感器，投入很低：无需PLC集成，24至48小时完成安装，适用于混合及老旧设备。您只需把它附加到现有项目中，无需开发任何东西。
如何向现有客户定位生产监控？
围绕挖掘隐性产能来表达：大多数工厂的OEE在40%至60%之间，测量之后通常会发现可快速实现、值得投入的改进。从一条试点产线开始，展示数据，再逐步扩展。