Todo revendedor industrial se hace la misma primera pregunta: ¿qué aporta realmente esta alianza? Este artículo responde con la mecánica de la rentabilidad del distribuidor OEE, no con adjetivos. Se basa en los datos de despliegue publicados por TeepTrak en más de 700 fábricas de 30 países y en la estructura de su programa de socios.
Qué vende un distribuidor OEE
TeepTrak es un SaaS con hardware: un módulo de adquisición propio, una tableta para el operador y una plataforma en la nube o en local (on-premise). Un sistema equipa una máquina. La instalación dura menos de una hora: adquisición de señal, 20 minutos; conexión del módulo, 10; fijación de la tableta, 10; configuración web, 10. No requiere modificar el PLC, por lo que los técnicos de campo con los que ya cuenta el revendedor pueden desplegarlo sin nuevas contrataciones.
Las tres capas de ingresos
1. Margen de hardware. Cada sistema se entrega como un paquete que el socio compra a precio de socio y vende a precio de mercado. Los márgenes se fijan por región y se publican en el portal de socios.
2. Comisión recurrente por licencia. Cada máquina lleva asociada una licencia de software anual. La tasa de bajas anual de TeepTrak se ha mantenido por debajo del 1% desde su creación, así que una licencia vendida una vez sigue generando ingresos.
3. Servicios. Los revendedores certificados conservan los ingresos por instalación, formación y soporte de primer nivel. Como el despliegue se mide en horas y no en meses, el trabajo de servicios escala sin necesidad de un equipo de consultores.
Por qué la expansión es predecible
El caso de referencia es Hutchinson, el tercer fabricante mundial de caucho no destinado a neumáticos. Un despliegue que empezó como prueba de concepto en 3 máquinas creció hasta cientos de sistemas en 21 plantas, porque la primera línea pasó de un OEE del 47% al 72% en menos de un mes. Ganar una planta dentro de un grupo industrial abre un camino documentado hacia el resto del grupo, y el revendedor que registró la cuenta la conserva.
Qué cuesta empezar
Nada por adelantado. TeepTrak financia la certificación de los revendedores aceptados, proporciona un kit de demostración y acceso a una plataforma sandbox, y vende conjuntamente las dos primeras operaciones con el equipo del socio. El compromiso es un objetivo anual ligero, acordado con un responsable regional de socios y revisado cada trimestre.
Preguntas frecuentes
¿Con qué rapidez obtiene ingresos un nuevo socio?
El plan de incorporación apunta a los primeros ingresos cerrados en un plazo de 90 días: certificación en la semana 2, primeras operaciones registradas en la semana 6 y primera factura en la semana 12. La conversión de clientes pasa por un piloto guiado de 60 días en una línea de producción.
¿Quién es dueño del cliente, el revendedor o TeepTrak?
El revendedor es titular de la relación comercial. El registro de la operación en el portal de socios protege la cuenta desde el momento en que se envía.
¿Qué referencias puede utilizar un socio en sus ciclos de venta?
Hutchinson, Nutriset, Safran, Stellantis y Merck son referencias públicas de TeepTrak con resultados documentados, que pueden utilizarse en el material de venta de los socios.
¿Qué mercados están abiertos?
TeepTrak opera desde París, Chicago, Shenzhen y Bucarest y da soporte a socios en Europa, Norteamérica y Asia, con la plataforma disponible en 19 idiomas.
Lea en detalle la vía de reventa o solicite su incorporación al programa de socios. Un responsable regional de socios responde en un plazo de 48 horas.
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