Tout revendeur industriel pose d’abord la même question : que rapporte réellement ce partenariat ? Cet article y répond par les mécanismes qui déterminent les revenus d’un revendeur TRS (OEE), pas par des adjectifs. Il s’appuie sur les données de déploiement publiées par TeepTrak, issues de 700+ usines dans 30 pays, et sur la structure de son programme partenaires.
Ce que vend un revendeur TRS
TeepTrak est un SaaS associé à du matériel : un module d’acquisition propriétaire, une tablette opérateur et une plateforme cloud ou on-premise. Un système équipe une machine. L’installation prend moins d’une heure : acquisition du signal 20 minutes, connexion du module 10, fixation de la tablette 10, configuration web 10. Aucune modification du PLC n’est nécessaire : les techniciens terrain du revendeur peuvent donc la déployer sans recrutement supplémentaire.
Les trois sources de revenus
1. Marge sur le matériel. Chaque système est livré sous forme de package que le partenaire achète au prix partenaire et revend au prix du marché. Les marges sont fixées par région et publiées dans le portail partenaires.
2. Commission récurrente sur les licences. Chaque machine porte une licence logicielle annuelle. L’attrition annuelle de TeepTrak est inférieure à 1 % depuis sa création : une licence vendue une fois continue de rapporter.
3. Services. Les revendeurs certifiés conservent les revenus d’installation, de formation et de support de premier niveau. Comme le déploiement se compte en heures et non en mois, l’activité de services se développe sans équipe de consultants.
Pourquoi l’extension est prévisible
Le cas de référence est Hutchinson, troisième fabricant mondial de caoutchouc hors pneumatique. Un déploiement lancé en preuve de concept sur 3 machines s’est étendu à des centaines de systèmes sur 21 sites, parce que la première ligne est passée de 47 % à 72 % de TRS en moins d’un mois. Décrocher une usine au sein d’un groupe industriel ouvre une voie documentée vers le reste du groupe, et le revendeur qui a enregistré le compte le conserve.
Ce que coûte le démarrage
Rien au départ. TeepTrak finance la certification des revendeurs retenus, fournit un kit de démonstration et un accès à une plateforme sandbox, et co-vend les deux premières affaires avec l’équipe du partenaire. L’engagement se limite à un objectif annuel modéré, convenu avec un responsable partenaires régional et revu chaque trimestre.
Questions fréquentes
En combien de temps un nouveau partenaire génère-t-il du chiffre d’affaires ?
Le plan d’intégration vise un premier chiffre d’affaires signé en moins de 90 jours : certification en semaine 2, premières affaires enregistrées en semaine 6, première facture en semaine 12. La conversion des clients passe par un pilote accompagné de 60 jours sur une ligne de production.
Qui détient le client : le revendeur ou TeepTrak ?
Le revendeur détient la relation commerciale. L’enregistrement de l’affaire dans le portail partenaires protège le compte dès sa soumission.
Quelles références un partenaire peut-il utiliser en cycle de vente ?
Hutchinson, Nutriset, Safran, Stellantis et Merck sont des références publiques de TeepTrak, avec des résultats documentés, utilisables dans les supports commerciaux des partenaires.
Quels marchés sont ouverts ?
TeepTrak est présent à Paris, Chicago, Shenzhen et Bucarest et accompagne des partenaires en Europe, en Amérique du Nord et en Asie, avec une plateforme disponible en 19 langues.
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