W skrócie: model Pośrednik biznesowy sprawdzi się, jeśli mają Państwo kontakty w przemyśle, ale nie zespół wdrożeniowy; model Partner handlowy, jeśli sprzedają Państwo i wdrażają rozwiązania na hali produkcyjnej i chcą budować przychody cykliczne; a model Partner technologiczny, jeśli mają Państwo własne oprogramowanie, w które można zintegrować OEE w czasie rzeczywistym. Poniżej porównanie modeli partnerskich i wskazówki, jak podjąć decyzję.
Trzy modele w skrócie
| Model | Zakres działań | Przychody | Nakład pracy / wymagania techniczne | Dla kogo |
|---|---|---|---|---|
| Pośrednik biznesowy | Polecanie kwalifikowanych leadów | Prowizja za polecenie od każdej transakcji | Niski: bez prac technicznych | Konsultanci i doradcy z siecią kontaktów |
| Partner handlowy | Sprzedaż, wdrożenie, wsparcie | Marża na odsprzedaży + przychody cykliczne z abonamentów | Średni: sprzedaż + podstawowe wsparcie terenowe | Integratorzy, dystrybutorzy |
| Partner technologiczny | Integracja / osadzenie danych OEE | Wartość dodana we własnym produkcie | Wyższy: prace programistyczne przy API | Dostawcy oprogramowania, producenci OEM |
Pośrednik biznesowy
Najprostszy punkt wejścia: przedstawiają Państwo producentów, którym OEE w czasie rzeczywistym może przynieść korzyści, i otrzymują prowizję, gdy staną się oni klientami. Bez wdrożeń i bez kompetencji technicznych. To model dla konsultantów i doradców, którzy chcą uzyskać pasywne źródło przychodu z istniejących relacji. Program dla Pośredników biznesowych →
Partner handlowy
Model o największym potencjale: odpowiadają Państwo za sprzedaż, wdrożenie i relację z klientem, zarabiając marżę na pierwszej sprzedaży oraz przychód cykliczny tak długo, jak klient utrzymuje abonament. Najlepszy wybór dla integratorów automatyki i dystrybutorów przemysłowych, którzy już działają na hali produkcyjnej. Program dla Partnerów handlowych →
Partner technologiczny
Dla firm programistycznych i producentów OEM: zamiast budować własne rozwiązanie, integrują Państwo dane OEE i dane maszynowe TeepTrak w czasie rzeczywistym z własną platformą MES, ERP lub analityczną. Wzbogacają Państwo swój produkt i udostępniają klientom nową warstwę danych. Poznaj model Partnera technologicznego →
Jak wybrać
Punktem wyjścia są Państwa mocne strony i możliwości. Kontakty, ale bez zespołu wdrożeniowego? Najlepiej zacząć jako pośrednik. Zespół sprzedaży i serwisu w terenie już istnieje? Model handlowy daje najwyższą marżę i największe przychody cykliczne. Sprzedają Państwo producentom własne oprogramowanie? Partnerstwo technologiczne dodaje OEE w czasie rzeczywistym bez budowania go od zera. Pełny obraz przedstawia artykuł jak zostać resellerem oprogramowania OEE, a szczegóły finansowe opisujemy w tekście o zarobkach resellera OEE.
Najczęściej zadawane pytania
Czym różni się Pośrednik biznesowy od Partnera handlowego?
Pośrednik biznesowy jedynie poleca kwalifikowane szanse sprzedażowe i otrzymuje prowizję, gdy transakcja zostanie zamknięta, bez żadnych prac wdrożeniowych. Partner handlowy sprzedaje, wdraża i wspiera rozwiązanie, zarabiając marżę na odsprzedaży oraz przychody cykliczne z abonamentów.
Który model partnerski przynosi najwyższe przychody?
W dłuższej perspektywie zwykle najwięcej zarabiają Partnerzy handlowi, ponieważ uzyskują marżę na odsprzedaży oraz cykliczne przychody z abonamentów i prowadzą relację z klientem. Pośrednicy biznesowi zarabiają mniej na transakcji, ale wkładają w nią znacznie mniej pracy.
Czy można później zmienić model partnerski?
Tak. Wielu partnerów zaczyna jako Pośrednicy biznesowi, aby poznać produkt i rynek, a następnie przechodzi do modelu Partnera handlowego, gdy rozbuduje zasoby sprzedażowe i wdrożeniowe.
Który model jest najlepszy dla dostawcy oprogramowania?
Model Partnera technologicznego, w którym integrują Państwo dane OEE w czasie rzeczywistym z własną platformą MES, ERP lub analityczną, zamiast odsprzedawać osobny produkt.
Chcą Państwo dodać OEE w czasie rzeczywistym do swojej oferty?
Proszę porównać trzy modele partnerskie i złożyć zgłoszenie w kilka minut. Regionalny opiekun partnerów odpowiada w ciągu 48 godzin.
Zostań partnerem Porównaj modele partnerskie