Kısa yanıt: otomasyon ve sistem entegratörlerinin çoğu, her işten sonra sıfırlanan tek seferlik proje geliriyle ayakta kalır. OEE yazılımı, entegratörler için tekrarlayan gelir yaratarak bunu değiştirir: makine başına aylık abonelikle satıldığından yeniden satış marjının yanı sıra kazandığınız her müşteride katlanarak büyüyen tekrarlayan bir pay elde edersiniz. Dalgalı bir proje işi, öngörülebilir ve daha değerli bir işe dönüşür.
Entegratörlerin gelir sorunu
Proje geliri değerlidir ama dalgalıdır. Her çeyrek sıfıra yakın başlar, nakit akışı satış hattıyla birlikte iniş çıkış yaşar ve işletmenin değeri proje kârının yalnızca bir katıyla ölçülür. Bu model, bir entegrasyon işletmesinin ne kadar hızlı ve ne kadar değerli büyüyebileceğini sınırlar.
Abonelik tabanlı OEE hesabı nasıl değiştirir
OEE yazılımı sattığınızda ilk satış size bir proje gibi marj kazandırır, ancak abonelik sonrasında her ay ödemeye devam eder. İlk yıl on müşteri ekleyin, bu tekrarlayan tabanı ikinci yıla taşıyın ve üzerine on müşteri daha ekleyin. Birkaç yıl içinde tekrarlayan gelir kalemi, bolluk ve kıtlık döngüsü yaşamadan proje gelirine yaklaşabilir, hatta onu aşabilir. Yenilemeler ve genişlemeler (daha fazla makine, daha fazla tesis) bu geliri daha da büyütür.
İmalatta neden bu kadar iyi katlanır
İmalatçılar günlük operasyonlara yerleşmiş bir izleme sistemini nadiren kaldırır; bu yüzden müşteri kaybı düşük, müşteri yaşam boyu değeri yüksektir. OEE makine başına ölçüldüğünden müşteriler doğal olarak pilot hattan tüm tesise, ardından diğer tesislere genişler. Her genişleme, yeni bir satış döngüsü gerektirmeden tekrarlayan payınızı artırır.
Entegratörleri eskiden durduran engel
Geçmişte bir izleme ürünü eklemek yoğun PLC entegrasyonu, uzun kurulumlar ve proje riski demekti. Müdahalesiz sensörler bu engeli ortadan kaldırır: OEE, PLC entegrasyonu olmadan, karma ve eskiyen makinelerde 24 ila 48 saatte devreye girer. Bu da hızlı müşteri kazanımı, düşük teslimat riski ve zaten yürüttüğünüz hemen her projeye ekleyebileceğiniz bir ürün demektir.
İşinize nasıl eklersiniz
Channel Partner modeli tam da bunun için tasarlandı: satışı ve kurulumu siz yaparsınız, tekrarlayan pay sizde kalır. Mevcut bir ya da iki müşterinizle başlayın, değeri bir pilot hatta kanıtlayın ve kapsamın genişlemesine izin verin. Modellerin karşılaştırmasını hangi iş ortaklığı modeli size uygun yazısında görün ve Channel Partner olun sayfasından başvurun.
Sıkça sorulan sorular
OEE yazılımı entegratörler için nasıl tekrarlayan gelir yaratır?
OEE yazılımı makine başına aylık abonelik olarak satılır. Channel Partner olarak ilk satışta yeniden satış marjı, ardından müşteri aboneliğini sürdürdüğü sürece tekrarlayan bir pay kazanırsınız; böylece gelir her projede sıfırlanmak yerine müşteri tabanınız genelinde katlanarak büyür.
Tekrarlayan gelir neden proje gelirinden daha iyidir?
Tekrarlayan gelir daha öngörülebilirdir, projeler arasındaki nakit akışını dengeler, müşteri ekledikçe katlanarak büyür ve bir entegrasyon işletmesinin değerini tek seferlik proje gelirine kıyasla önemli ölçüde artırır.
Tekrarlayan gelir eklemek için işimi değiştirmem gerekir mi?
Büyük bir değişiklik gerekmez. Saha projelerinizi yürütmeye devam eder, üzerine bir abonelik ürünü eklersiniz. Müdahalesiz OEE 24 ila 48 saatte kurulduğundan mevcut işlerinizin yerini almaz, onlarla birlikte yürür.
Gerçek zamanlı OEE’yi teklifinize eklemeye hazır mısınız?
Üç iş ortaklığı modelini karşılaştırın ve birkaç dakikada başvurun. Bölge iş ortağı yöneticisi 48 saat içinde yanıt verir.
İş ortağı olun İş ortaklığı modellerini karşılaştırın