Pe scurt: majoritatea integratorilor de automatizări și de sisteme trăiesc din venituri din proiecte punctuale, care revin la zero după fiecare lucrare. Software-ul OEE schimbă acest lucru și creează venituri recurente pentru integratori: vândut ca abonament per mașină, pe lună, vă permite să câștigați marja de revânzare plus o cotă recurentă care se cumulează în fiecare cont câștigat, transformând o afacere cu venituri inegale din proiecte într-una previzibilă și mai valoroasă.
Problema veniturilor unui integrator
Veniturile din proiecte sunt valoroase, dar volatile. Fiecare trimestru începe aproape de zero, fluxul de numerar fluctuează odată cu portofoliul de oportunități, iar afacerea valorează doar un multiplu al profitului din proiecte. Acest model limitează cât de repede (și cât de valoros) poate crește o afacere de integrare.
Cum schimbă OEE-ul pe abonament calculul
Când revindeți software OEE, prima vânzare vă aduce marjă la fel ca un proiect, dar abonamentul continuă să plătească în fiecare lună după aceea. Adăugați zece conturi în primul an, duceți această bază recurentă în al doilea an, apoi adăugați încă zece peste ea. În câțiva ani, linia de venituri recurente poate egala sau depăși veniturile din proiecte, fără alternanța dintre perioadele pline și cele goale. Reînnoirile și extinderile (mai multe mașini, mai multe site-uri) o fac să crească și mai mult.
De ce se cumulează atât de bine în industria prelucrătoare
Producătorii renunță rareori la un sistem de monitorizare odată ce acesta face parte din operațiunile zilnice, așa că rata de abandon este redusă, iar valoarea pe durata de viață a clientului este ridicată. Și pentru că OEE se măsoară per mașină, conturile se extind firesc de la o linie pilot la întreaga fabrică și apoi la alte site-uri, fiecare extindere adăugându-se la cota dumneavoastră recurentă fără un nou ciclu de vânzare.
Bariera care îi oprea odinioară pe integratori
În trecut, adăugarea unui produs de monitorizare însemna integrare complexă cu PLC-ul, implementări lungi și risc de proiect. Senzorii neintruzivi elimină această barieră: OEE funcționează în 24 până la 48 de ore, fără integrare cu PLC-ul, pe mașini mixte și îmbătrânite. Asta înseamnă clienți câștigați rapid, risc de livrare redus și un produs pe care îl puteți atașa aproape oricărui proiect pe care îl derulați deja.
Cum îl adăugați în afacerea dumneavoastră
Modelul Channel Partner este gândit exact pentru asta: dumneavoastră vindeți și implementați și păstrați o cotă recurentă. Începeți cu unul sau doi clienți existenți, demonstrați valoarea pe o linie pilot și lăsați soluția să se extindă. Vedeți modelele comparate în ce model de parteneriat vi se potrivește și aplicați prin pagina Deveniți Channel Partner.
Întrebări frecvente
Cum generează software-ul OEE venituri recurente pentru integratori?
Software-ul OEE se vinde ca abonament per mașină, pe lună. Ca Channel Partner, câștigați marja de revânzare la prima vânzare și apoi o cotă recurentă atât timp cât clientul rămâne abonat, astfel încât veniturile se cumulează în întreaga bază de clienți, în loc să o ia de la zero cu fiecare proiect.
De ce sunt veniturile recurente mai bune decât cele din proiecte?
Veniturile recurente sunt mai previzibile, netezesc fluxul de numerar între proiecte, se cumulează pe măsură ce adăugați conturi și cresc semnificativ evaluarea unei afaceri de integrare, comparativ cu veniturile din proiecte punctuale.
Trebuie să vă schimbați afacerea pentru a adăuga venituri recurente?
Nu sunt necesare schimbări majore. Continuați proiectele din fabrici și adăugați peste ele un produs pe abonament. OEE-ul neintruziv se implementează în 24 până la 48 de ore, așa că se integrează alături de activitatea existentă, fără să o înlocuiască.
Sunteți pregătit să adăugați OEE în timp real în oferta dumneavoastră?
Comparați cele trei modele de parteneriat și aplicați în câteva minute. Un manager regional de parteneri răspunde în 48 de ore.
Deveniți partener Comparați modelele de parteneriat