Kort antwoord: de meeste automatiserings- en systeemintegrators leven van eenmalige projectomzet die na elke opdracht terugvalt naar nul. OEE-software brengt daar terugkerende omzet voor integrators tegenover: verkocht als abonnement per machine per maand levert het u wederverkoopmarge op plus een terugkerend aandeel dat zich opstapelt over elk account dat u binnenhaalt. Zo wordt een grillig projectbedrijf een voorspelbaar bedrijf met meer waarde.
Het omzetprobleem van integrators
Projectomzet is waardevol, maar volatiel. Elk kwartaal begint bijna bij nul, de cashflow schommelt mee met de pipeline, en het bedrijf is slechts een veelvoud van de projectwinst waard. Dat model beperkt hoe snel, en met hoeveel waardecreatie, een integratiebedrijf kan groeien.
Hoe OEE als abonnement de rekensom verandert
Wanneer u OEE-software doorverkoopt, levert de eerste verkoop marge op zoals een project, maar het abonnement blijft daarna elke maand opbrengen. Voeg in jaar één tien accounts toe en u neemt die terugkerende basis mee naar jaar twee, waar u er nog eens tien bovenop zet. Binnen enkele jaren kan de terugkerende omzet de projectomzet evenaren of overtreffen, zonder de afwisseling van pieken en dalen. Verlengingen en uitbreidingen (meer machines, meer sites) laten haar verder groeien.
Waarom het in de maakindustrie zo goed opstapelt
Fabrikanten verwijderen een monitoringsysteem zelden zodra het in de dagelijkse operatie is ingebed, dus het klantverloop is laag en de klantwaarde over de looptijd hoog. En omdat OEE per machine wordt gemeten, breiden accounts vanzelf uit van een pilotlijn naar de hele fabriek en vervolgens naar andere sites. Elke uitbreiding vergroot uw terugkerende aandeel, zonder nieuwe verkoopcyclus.
De drempel die integrators vroeger tegenhield
Een monitoringproduct toevoegen betekende vroeger zware PLC-integratie, lange implementaties en projectrisico. Niet-intrusieve sensoren nemen dat weg: OEE staat in 24 tot 48 uur live, zonder PLC-integratie, op gemengde en verouderde machines. Dat betekent snelle klantsuccessen, een laag uitvoeringsrisico en een product dat u kunt koppelen aan bijna elk project dat u al uitvoert.
Hoe voegt u het toe aan uw bedrijf?
Het Channel Partner-model is hiervoor gemaakt: u verkoopt en installeert, en u behoudt een terugkerend aandeel. Begin met een of twee bestaande klanten, bewijs de waarde op een pilotlijn en laat het van daaruit uitbreiden. Bekijk de modellen naast elkaar in welk partnermodel bij u past en meld u aan via Word Channel Partner.
Veelgestelde vragen
Hoe levert OEE-software terugkerende omzet op voor integrators?
OEE-software wordt verkocht als abonnement per machine per maand. Als Channel Partner verdient u wederverkoopmarge op de eerste verkoop en daarna een terugkerend aandeel zolang de klant geabonneerd blijft. Zo stapelt de omzet zich op over uw klantenbestand, in plaats van na elk project opnieuw bij nul te beginnen.
Waarom is terugkerende omzet beter dan projectomzet?
Terugkerende omzet is voorspelbaarder, vlakt de cashflow tussen projecten af, groeit met elk account dat u toevoegt en verhoogt de waardering van een integratiebedrijf aanzienlijk in vergelijking met eenmalige projectinkomsten.
Moet ik mijn bedrijf veranderen om terugkerende omzet toe te voegen?
Niet ingrijpend. U blijft projecten op de werkvloer uitvoeren en voegt daar een abonnementsproduct aan toe. Niet-intrusieve OEE is in 24 tot 48 uur geïmplementeerd, dus het past naast uw bestaande werk in plaats van het te vervangen.
Klaar om realtime OEE aan uw aanbod toe te voegen?
Vergelijk de drie partnermodellen en meld u in enkele minuten aan. Een regionale partnermanager reageert binnen 48 uur.
Partner worden Partnermodellen vergelijken