简要回答：大多数自动化和系统集成商依赖一次性项目收入，每个项目结束后收入归零。OEE（设备综合效率）软件改变了这一点，让集成商经常性收入成为可能：它以按设备、按月订阅的方式销售，您在获得转售利润的同时，还能获得随每个新客户不断累积的经常性分成，把波动的项目型业务变成可预期、价值更高的业务。
集成商的收入难题
项目收入有价值，但波动大。每个季度几乎都从零开始，现金流随商机储备起伏，企业估值也只能按项目利润的倍数计算。这种模式限制了集成业务的增长速度和价值上限。
订阅式OEE如何改变收入结构
经销OEE软件时，首单像项目一样带来利润，但此后订阅每月持续付费。第一年新增十个客户，这部分经常性收入基础会延续到第二年，再在此基础上新增十个。几年之内，经常性收入线就可以与项目收入持平甚至超过它，而且没有忽高忽低的周期。续约和扩展（更多设备、更多工厂）会让它继续增长。
为什么在制造业中累积效应如此明显
监控系统一旦融入日常运营，制造企业很少会将其移除，因此流失率低、客户生命周期价值高。而且OEE按设备计量，客户会自然地从试点产线扩展到整个工厂，再扩展到多个基地，每一次扩展都会增加您的经常性分成，无需新的销售周期。
过去阻碍集成商的门槛
过去，增加一款监控产品意味着繁重的PLC集成、漫长的部署周期和项目风险。非侵入式传感器消除了这些障碍：无需PLC集成，OEE即可在24至48小时内上线，适用于混合及老旧设备。这意味着更快赢得客户、更低的交付风险，以及一款几乎可以附加到您现有任何项目上的产品。
如何将其纳入您的业务
Channel Partner模式正是为此而设：您负责销售和部署，并保留经常性分成。从一两个现有客户开始，在试点产线上验证价值，然后逐步扩展。三种模式的对比请见哪种合作伙伴模式适合您，并通过成为Channel Partner提交申请。
常见问题
OEE软件如何为集成商创造经常性收入？
OEE软件以按设备、按月订阅的方式销售。作为Channel Partner，您在首单中获得转售利润，此后只要客户持续订阅，就能持续获得经常性分成，因此收入会在客户群中不断累积，而不是每个项目结束后归零。
为什么经常性收入优于项目收入？
经常性收入更可预期，能平滑项目之间的现金流，随客户增加而累积，并且与一次性项目收入相比，能显著提升集成业务的估值。
增加经常性收入需要改变现有业务吗？
无需大的调整。您继续承接车间现场项目，同时在其上叠加一款订阅产品。非侵入式OEE可在24至48小时内完成部署，因此能与现有工作并行，而不是取而代之。