Manual para partners
Manual del piloto guiado de 90 días: de una línea medida a un despliegue firmado
La mayoría de las pruebas de OEE terminan sin decisión. Este manual muestra cómo los partners de TEEPTRAK califican, preparan y ejecutan un piloto que termina con una línea base firmada y una decisión en una fecha fija.Descargar el manualQué incluye
- Las cuatro razones por las que las pruebas no se convierten en contratos
- Una plantilla de calificación sobre 100 puntos con el umbral de 75
- Los seis requisitos que deben cumplirse antes de instalar un solo sensor
- Los 90 días semana a semana, con el resultado de cada fase
- Una agenda de revisión semanal de 30 minutos
- La fórmula del caso de negocio que acepta un director financiero
- Respuestas preparadas para el equipo de TI del cliente y para las objeciones que va a escuchar
TEEPTRAK PARTNERSManual del piloto guiado de 90 díasCómo los partners de TEEPTRAK convierten una línea de producción medida en un despliegue firmado.
Vista previa: los seis requisitos
Los seis requisitos deben cumplirse antes de la instalación. Si falta uno, no se instala. Es la parte que más les cuesta a los partners y la que más los protege.
- Alcance del piloto firmado: una línea, las máquinas enumeradas y lo que se mide.
- Patrocinador designado por escrito, con nivel de director de planta o superior.
- Responsable de línea designado, que asiste a todas las revisiones semanales.
- Compromiso de línea base firmado: la primera semana es solo de medición.
- Tarifa del piloto aprobada. Es moderada, obliga a tomar una decisión presupuestaria y se descuenta íntegramente del contrato si el cliente compra.
- Fecha de decisión fijada por escrito.
Dirigido a
Partners que venden o ejecutan proyectos de OEE: integradores de sistemas, revendedores, consultores y los ingenieros que realizan la instalación.
¿El cliente paga el piloto?
Sí. El cliente paga una tarifa moderada, que se descuenta íntegramente del contrato si compra. Esa tarifa es lo que convierte una prueba en una decisión.¿Cuánto dura la instalación?
Menos de una hora por máquina con sensores de corriente no intrusivos, y OEE en tiempo real en las 48 horas siguientes a la entrega.¿Quién dirige el piloto?
El partner, acompañado por un ingeniero de TEEPTRAK en los primeros pilotos, junto con el responsable de línea del cliente y un patrocinador con nivel de director de planta o superior.Descarga gratuita
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