OEE试点合作伙伴手册：把90天试点变成签约合同

TEEPTRAK Partners
合作伙伴手册

90天引导式试点手册：从一条实测产线到一份全面推广合同

大多数OEE试用最终都没有结论。本手册介绍TEEPTRAK合作伙伴如何评估资格、设置关口、推进试点，最终拿到一份签字确认的基线，并在约定日期做出决策。获取手册

手册内容

  • 试用无法转化为合同的四个原因
  • 100分制资格评估表及75分门槛
  • 安装第一个传感器之前必须通过的六道关口
  • 90天逐周计划及每个阶段的产出
  • 30分钟周复盘议程
  • 财务总监认可的商业论证公式
  • 应对客户IT团队提问和常见异议的现成答案
TEEPTRAK PARTNERS90天引导式试点手册TEEPTRAK合作伙伴如何把一条经过实测的产线，变成一份签约的全面推广合同。

预览：六道关口

安装前必须通过全部六道关口。只要有一道没通过，就不安装。这是合作伙伴觉得最难的部分，也是对他们保护最大的部分。

  1. 试点范围已签字：一条产线、列明的设备、测量内容。
  2. 发起人已书面指定，级别为厂长或以上。
  3. 产线负责人已指定，并参加每一次周复盘。
  4. 基线承诺已签字：第一周只做测量。
  5. 试点费用已获批。金额不高，但能倒逼预算决策；客户如果采购，这笔费用将全额抵扣合同金额。
  6. 决策日期已书面确定。

适合读者

销售或交付OEE项目的合作伙伴：系统集成商、代理商、咨询顾问，以及负责安装的工程师。

试点需要客户付费吗？需要。客户支付一笔不高的试点费用，如果最终采购，这笔费用将全额抵扣合同金额。正是这笔费用，让试用变成了一次决策。
安装需要多长时间？使用非侵入式电流传感器，每台设备安装不到一小时，交付后48小时内即可看到实时OEE。
试点由谁推进？由合作伙伴主导，最初几个试点有TEEPTRAK工程师协同，同时需要客户的产线负责人，以及厂长或更高级别的发起人参与。
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成功案例

PerfTrak 部署的真实成果——自 2016 年以来已装备 700 多家工厂。

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47% → 72%
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Rubber processing — automotive & aerospace supplier

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ELECTRONICSROI < 1 year
+29%
output per hour
Wire-crimping line

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OPTICSROI < 1 month
75% → 85%
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AUTOMOTIVEROI < 1 year
90 machines
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PSA Caen

40 real-time dashboards installed; local teams trained in 3 days to deploy the rest autonomously.

客户之声“The PerfTrak systems are already cost-effective given the time freed up for operators, now focused on value-added tasks rather than data collection.”Christophe Pasquet, Factory of the Future, PSA Caen
FOODROI < 1 month
22 + 7
PerfTrak + MoniTrak units
Nutriset

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客户之声“The ROI at Nutriset has been very rapid — we eliminated the small 3–4 second downtimes that happen fifty or a hundred times a day.”Sylvain Clausse, Maintenance & Automation, Nutriset

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由咨询公司、集成商和工程公司组成的不断壮大的网络，在全球工厂部署：TEEPTRAK。

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