OEE-Pilot-Playbook für Partner: vom 90-Tage-Pilot zum Vertrag

TEEPTRAK Partners
Partner-Playbook

Das Playbook für den begleiteten 90-Tage-Pilot: von einer gemessenen Linie zum unterzeichneten Rollout

Die meisten OEE-Tests enden ohne Entscheidung. Dieses Playbook zeigt, wie TEEPTRAK-Partner einen Pilot qualifizieren, absichern und durchführen, der mit einer unterzeichneten Baseline und einer Entscheidung zu einem festen Termin endet.Playbook herunterladen

Das erwartet Sie

  • Die vier Gründe, warum Tests nicht zu Verträgen werden
  • Ein Qualifizierungsraster mit 100 Punkten und der Schwelle von 75 Punkten
  • Die sechs Gates, die geschlossen sein müssen, bevor auch nur ein Sensor installiert wird
  • Die 90 Tage Woche für Woche, mit dem Ergebnis jeder Phase
  • Eine Agenda für das wöchentliche 30-Minuten-Review
  • Die Business-Case-Formel, die ein Finanzchef akzeptiert
  • Fertige Antworten für die IT des Kunden und auf die Einwände, die Sie hören werden
TEEPTRAK PARTNERSDas Playbook für den begleiteten 90-Tage-PilotWie TEEPTRAK-Partner aus einer gemessenen Produktionslinie einen unterzeichneten Rollout machen.

Vorschau: die sechs Gates

Alle sechs Gates müssen geschlossen sein, bevor installiert wird. Ist eines offen, installieren Sie nicht. Das fällt Partnern am schwersten, und genau das schützt sie am meisten.

  1. Pilotumfang unterzeichnet: eine Linie, die aufgeführten Maschinen, was gemessen wird.
  2. Sponsor schriftlich benannt, auf Ebene Werkleitung oder höher.
  3. Linienverantwortlicher benannt, der an jedem wöchentlichen Review teilnimmt.
  4. Baseline-Zusage unterzeichnet: Die erste Woche ist reine Messung.
  5. Pilotgebühr freigegeben. Sie ist moderat, erzwingt eine Budgetentscheidung und wird bei Kauf vollständig auf den Vertrag angerechnet.
  6. Entscheidungstermin schriftlich festgelegt.

Für wen

Partner, die OEE-Projekte verkaufen oder umsetzen: Systemintegratoren, Reseller, Berater und die Techniker, die installieren.

Zahlt der Kunde für den Pilot?Ja. Der Kunde zahlt eine moderate Pilotgebühr, die bei Kauf vollständig auf den Vertrag angerechnet wird. Erst die Gebühr macht aus einem Test eine Entscheidung.
Wie lange dauert die Installation?Weniger als eine Stunde pro Maschine mit nicht-invasiven Stromsensoren, und Live-OEE innerhalb von 48 Stunden nach Lieferung.
Wer führt den Pilot durch?Der Partner, bei den ersten Pilotprojekten mit einem TEEPTRAK-Ingenieur an der Seite, zusammen mit dem Linienverantwortlichen des Kunden und einem Sponsor auf Ebene Werkleitung oder höher.
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Erfolgsgeschichten

Echte Ergebnisse aus PerfTrak-Einsätzen — über 700 Werke seit 2016 ausgestattet.

MATERIALSROI < 1 month
47% → 72%
OEE in 3 months
Rubber processing — automotive & aerospace supplier

Understanding the major performance losses made PerfTrak profitable within three months.

ELECTRONICSROI < 1 year
+29%
output per hour
Wire-crimping line

Reliable downtime data turned months of stalled improvement into measurable gains.

O-Ton“We noted a 29% increase in production volume of pieces per hour after installing PerfTrak on a single machine — more than €19k/year on this item.”C.M. Ropiot, Production & Maintenance Manager
OPTICSROI < 1 month
75% → 85%
OEE, +10 points
World leader in corrective lenses (China)

Format-changeover times are now timed and cut; the solution is deployed across several plants.

AUTOMOTIVEROI < 1 year
90 machines
connected in weeks
PSA Caen

40 real-time dashboards installed; local teams trained in 3 days to deploy the rest autonomously.

O-Ton“The PerfTrak systems are already cost-effective given the time freed up for operators, now focused on value-added tasks rather than data collection.”Christophe Pasquet, Factory of the Future, PSA Caen
FOODROI < 1 month
22 + 7
PerfTrak + MoniTrak units
Nutriset

Fighting malnutrition since 2016 — manual reporting replaced, productivity up, costs stabilised.

O-Ton“The ROI at Nutriset has been very rapid — we eliminated the small 3–4 second downtimes that happen fifty or a hundred times a day.”Sylvain Clausse, Maintenance & Automation, Nutriset

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Ein wachsendes Netzwerk aus Beratern, Integratoren und Ingenieurbüros, die TEEPTRAK weltweit in Fabriken einführen.

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