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Le playbook du pilote accompagné de 90 jours : d’une ligne mesurée à un déploiement signé

La plupart des essais OEE se terminent sans décision. Ce playbook montre comment les partenaires TEEPTRAK qualifient, cadrent et mènent un pilote qui aboutit à une référence signée et à une décision à date fixe.Recevoir le playbook

Au sommaire

Les quatre raisons pour lesquelles les essais ne débouchent pas sur des contrats
Une grille de qualification sur 100 points, avec un seuil à 75
Les six jalons à valider avant d’installer le moindre capteur
Les 90 jours semaine par semaine, avec le livrable de chaque étape
L’ordre du jour d’une revue hebdomadaire de 30 minutes
La formule de business case qu’un directeur financier accepte
Des réponses prêtes pour l’équipe informatique du client et pour les objections que vous entendrez

TEEPTRAK PARTNERSLe playbook du pilote accompagné de 90 joursComment les partenaires TEEPTRAK transforment une ligne de production mesurée en déploiement signé.

Aperçu : les six jalons

Les six jalons doivent tous être validés avant l’installation. Si un seul reste ouvert, vous n’installez pas. C’est l’étape que les partenaires trouvent la plus difficile, et celle qui les protège le plus.

Périmètre du pilote signé : une ligne, la liste des machines, ce qui est mesuré.
Sponsor désigné par écrit, au niveau directeur d’usine ou au-dessus.
Responsable de ligne désigné, présent à chaque revue hebdomadaire.
Engagement sur la mesure de référence signé : la première semaine est consacrée uniquement à la mesure.
Frais de pilote validés. Ils restent modestes, imposent une décision budgétaire et sont intégralement déduits du contrat si le client achète.
Date de décision fixée par écrit.

Pour qui

Les partenaires qui vendent ou réalisent des projets OEE : intégrateurs, revendeurs, consultants, et les ingénieurs qui installent.

Le client paie-t-il le pilote ?

Oui. Le client règle des frais de pilote modestes, intégralement déduits du contrat s’il achète. Ce sont ces frais qui transforment un essai en décision.

Combien de temps prend l’installation ?

Moins d’une heure par machine avec des capteurs de courant non intrusifs, et l’OEE en temps réel dans les 48 heures suivant la livraison.

Qui mène le pilote ?

Le partenaire, avec un ingénieur TEEPTRAK à ses côtés sur les premiers pilotes, le responsable de ligne du client et un sponsor au niveau directeur d’usine ou au-dessus.

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